第三章 女子爱财取之有“道”（2）（2/2）

太人迪特女士的办公室，说自己不但不付这笔钱，而且一辈子再也不会花一分钱购买迪特公司的东西。迪特女士让他耐心地说了个痛快。然后对他说：“我要感谢你到芝加哥告诉我这件事，你帮了我一个大忙。因为如果我们的信托部门打扰了你，他们就可能也打扰了别的顾客，那就太不幸了。”迪特请顾客放心：“我们的职员要照顾好几千个账目，比起你们来，他确有可能出错。既然你不再向我们购买毛料，我就向你推荐一些其他的毛料公司。”后来这位顾客不但成为了迪特的朋友，还一直是迪特公司的顾客，直到去世。

    这就是典型的用个人品德为公司赢得口碑的例子。要知道，一个顾客要用一辈子的时间去钟情一家店，这需要多大的感情因素！迪特做到了，正是因为个人的口碑为公司竖立了一个良好的楷模，所以她成为了一个成功的商业女性。

    生意长久靠双赢

    在商界，合作各方能各取所需，达到双赢或者多赢是最好的结果，这样也会让生意更加长久。

    1．双赢才能做好生意

    女性在社会上行走时，应该要了解一点，“双赢”的竞争政策是一种良性竞争，更适合现代社会的发展。这不是看轻你的实力，而是为了现实的需要。

    犹太商人中流传着一则寓言故事，讲的是一只狮子与一只狼同时发现了一只小鹿，于是商量好了一起追捕那只小鹿。它们合作得非常好，当狼把小鹿扑倒在地时，狮子便上前一口把小鹿给咬死了。但是这时狮子突然有了私念，不想与狼一起分享小鹿，于是想把狼也咬死。狼奋力抵抗，虽然最后的结果是狮子把狼咬死了，但是狮子也在搏斗中受了重伤，无法享受任何美味了。