第二章 让魅力成为“吸金术”（3）（2/2）

户的购买动机等。当然，这里的产品也包括你自己，把自己成功推销出去，是成功推销产品的第一步。

    当你在向一个还不是非常熟悉、非常了解的人介绍自己时，不要刻意地放低自己，你可以适当地夸张一下，强调自己成功的事情，表现出你的能力和优势，这样对方会感到认识你是一种荣幸，从而愿意与你交往与合作。相反，如果你把自己说得一无是处、说一些潜在的问题或者困难，那么对方也会感觉非常失望，不会对你产生任何兴趣。

    除此之外，女性在做推销时还应该知道推销时应该具备的要素。

    在推销中，拥有好的素质就能让你脱颖而出，对于女性而言，做一个优秀的推销员主要应具备四个方面的素质。

    第一，要有内在动力，当然，不同的人会有不同的动力，但是作为一个推销员来说，她们都有一个共同点，那就是对成为杰出之士的渴望。这种强烈的内在动力可以通过锤炼和体验形成。盖洛普曾总结出几种性别类型，即竞争型、成就型、自我实现型和关系型，这四种人都是优秀的推销员，并且有着自己不同的推销方式。

    第二，要有干练的作风，在推销工作中并没有什么神奇的方法，只有严密的组织和勤奋的工作，所以推销员要制订详细周密的计划，并坚决地去执行。有人说她们能碰到好运气，那应该归功于她们早出晚归，养成了每天都不折不扣完成自己制订的计划的习惯。优秀的推销员依靠的是勤奋，而不是运气。

    第三，不会放弃，优秀的推销员不会畏惧失败，直到最后一刻也不会放弃努力。他们失败率低的原因就是因为对自己和推销的产品深信不疑，而且十分渴望做成交易——在法律和道德允许的范围内无论采用何种方法都要使交易成功。