第二章 任何东西都可以变成商品（44）

    第二章  任何东西都可以变成商品（44）

    总裁犹太商人总裁卡特对该厂的情况进行了反复而认真的思考，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术认真地进行了比较分析，最后博取众人之长，大胆设计了“买一送一”的推销手法。该厂因为积压了一批轿车，如果不能及时出手，资金也没法收回，而仓租利息在当时却处于上扬趋势。所以广告中就声明谁买一辆“托罗纳多”牌轿车，谁就可以同时得到一辆“南方”牌轿车。

    买一送一的推销方法，由来已久，而且使用广泛。但一般做法就得是免费赠送一些小额商品。，如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。……这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确实能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也就会慢慢不感兴趣了。给顾客送礼给回扣的做法，也是个推销的老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，不可能起到引起消费者震振动的效果。

    奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧而使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对普通推销广告习以为常的人为之刮目。许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。，该厂的经销部一下子门庭若市。过去无人问津的积压轿车果真被人们竞相采购，该厂如广告所说实现了承诺，免费附赠一辆崭新的““南方牌””轿车。

    奥兹莫比尔汽车厂这种销售方法，等于每辆轿车少赚了5000美元，亏了血本吗？

    没有。因为这些车如果积压一年卖不掉，每辆车至少要损失利息、仓租、保


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