第二章 任何东西都可以变成商品（41）

    第二章  任何东西都可以变成商品（41）

    果然，首都运输公司的股票在证券市场被大家看好，价格一路上涨，趁此机会，沃尔夫森将其手中的股份全部抛出，仅此一举赢利竟达6倍。

    沃尔夫森的实业王国当然不是完全靠策动人心建立起来的，但也不可否认，策动人心确实加快了其形成过程。

    每个人都有一道心理防线。，在他神智清晰的时候，职业刺探者也都束手无策。

    “怎么办？”

    “将他击昏。”心理学家的回答肯定让你吃惊不小。

    事实上，并非真正去把消费者打昏，而是对他们进行心理催眠，让他们“神智不清”，甚至“休克”过去。

    催眠的方法很多，暗示是其中较为有效的一种。暗示过程实际上是使人不发动用自己判断力，陷入某种精神状态（头脑不思维）或采取某种行动（下意识的行动）。

    催眠可以强化回忆的能力，使人想起尘封意识很久的往事。例如，一位男士经过催眠之后，竟能将20年前的汽车广告词一字不漏地讲出来。

    例如，一家电影院放映过程中，突然插人了一段冰淇淋广告，时间很短，一晃而过，观众还没有意识到是怎么回事时，广告就已经消失。，但在潜意识之中却留下深刻印象。看完电影之后，大家都到剧院门外的售货亭买冰淇淋，效果极佳。这则广告对于人们的购买行动起到了暗示作用。

    可口可乐公司也用过这种方法，结果发现，影院旁的可口可乐销量提高了18%。

    每一个人都很容易受到暗示的影响。例如，消费者看到某种品牌维他命的广告词““疲倦是疾病的开始”，”，就会受到“我是不是病了”的暗示，很可能于是就会感到愈来愈疲倦，只好遵


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