第二章 任何东西都可以变成商品（27）（2/2）

开展开薄利多销的恶性竞争无疑是往自己的脖子上绞索。因为“薄利”就体现了卖主对自己商品的不自信，有了“因为商品不好，所以才便宜卖”的意味。

    犹太人对“薄利多销”的营销策略往往这样嘲弄道：“为什么要‘薄利多销’，为什么不‘厚利多销’呢？”他们认为，在灵活多变的营销策略中，为什么不采取上策而采用下下策？卖3件商品所得的利润只等于卖出1件商品的利润，上策是经营出售1件商品却赚足原本要经营3件商品的价格。这样，既可以节省了各种经营费用，还能可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。如果而以低价一下子卖了3件商品，市场饱和后，再想多销也无人问津了。“薄利多销”只能是“搬起石头砸自己的脚”。

    犹太商人的“厚利适销”策略，是营销学中定价策略的一种。在营销学中一般有五种定价策略：

    （l）撇开油定价策略。这是一种以高于成本很多的定价投放新产品的策略。有些新产品由于率先推出，以奇货自居，一般采取这种一策略。如20世纪60年代初，日本率先推出袖珍计算器，每个售价100多美元，其实际成本不足10美元。

    （2）价格渗透策略。这是一种定价策略与撇油定价策略恰好相反的定价策略，产品的价格过低，以此来排除竞争对手，迅速地占有市场。

    （3）折扣或让价策略。这种价格策略是通过变通的方办法给购买者以优惠并鼓励其积极购买和如期支付货款，它倾向于薄利多销。

    （4）综合定价策略。这种经营方式是经营者根据市场竞争中的位置，采取部分产品价高部分产品价低；或者把产品销售的有关因素都包括进去，以此来促进产品的销售。