第二章 任何东西都可以变成商品（16）（2/2）

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    顾客买车的惟一途径是试车。要让潜在的顾客试车，就必须把车放进汽车交易商的展室中。吸引交易商的办法是对新车进行大规模、富有吸引力的商业推广，使交易商本人对新车型热情高涨。说得实际点，必须在营销活动开始前做好轿车，送进交易商的展车室。

    为达到这一目的，他需要得到公司市场营销和生产部门百分之百的支持。

    同时，他也意识到生产汽车模型所需的资金厂商、人力、设备及原材料都得由公司的高级行政人员来决定。艾科卡为了达到目标必须征求整个过程中全部人员的同意，让后再将整个过程倒过来，从后向前推进。几个月后，艾科卡的新型车“野马”轿车从流水线上生产出来，并在20世纪60年代风行一时。

    “野马”的成功也使艾科卡在福特公司一跃成为整个轿车和卡车集团的副总裁。

    逆向思维的一个基本要素就是分出每个阶段的重点。这样，你不得不将长远目标和近期目标清楚地区分开来，然后再将逆向思维分别应用到每一个目标中去。

    举例来说，如果你说4O岁想成为首席行政总监，这是不够的。这个目标太过遥远，逆向思维不能够得以有效地发挥。你必须瞄准所能要取得的具体成绩，这些成绩才是助你步入高层的高明战术。你想怎样为自己树立声誉？想对公司做出怎样的贡献？在前进道路上，你想拥有哪些特别的工作经验？你想在哪里工作，与哪些人共事？以上这些问题的回答为逆向思维提供了十分具体的目标。在考虑上述问题的同时，要将长远目标分成一系列明确的短期目标。

    目标越集中，逆向思维越奏效，为达到目标所需征得同意的人就越少，整个过程花费的时间就会越短。