第三章 撬开世界第一商人的嘴（22）（2/2）
《犹太人的财富智慧》作者：韦恩·玛格尔 2017-04-14 13:43
应变准备之后，他们放弃了妥协，促成了一场超越经济利益的罢工。
一般来说，在采用这种方法时，要注意：
首先，出其不意，提出最后期限，要求谈生意者必须语气坚定，不容通融。运用此道，在谈生意中首先要语气舒缓，不露声色，在提出最后通碟时要语气坚定，不可使用模棱两可的话语，使对方存有希望，以致不愿签约。因为谈生意者一旦存有希望，想象到将来可能会给自己带来更大的利益时，就不肯最后签约。故而，坚定有力、不容通融的语气会替他们下定最后的决心。
其次，提出时间限制时，时间一定要明确、具体。在关键时刻，不可说：
“明天上午”或“后天下午”之类的话，而应是“明天上午8点钟”或“后天晚上9点钟”这一类具体的时间。这样的话会使对方有一种时间逼近的感觉，使之没有心存侥幸的余地。试比较一下这两种最后通碟的效果：“我们只好另考虑办法了。”“我们必须今天就做决定，20点以前贵方应对我们的条件给予慎重回答，否则我们将考虑与其他公司成交。”显然，后一种说法语气坚定且时间紧迫感强，不会给对方留下任何考虑的余地。
再次，以具体行动来配合所提出的最后期限。用具体行动来实现最后期限，势必会让对方的神经绷得更紧。具体做法是：收拾行旅，与旅馆结算，预订车船机票等。
最后，让谈判的领导发出最后通碟，这会具有更强大的威力。在一般人看来，人的级别越高，讲话越有分量。当然，出其不意制胜对方时，必须掌握语言分寸，不能言过其实，一定要摆出一个务实主义者的风度，这就要求：第一，抓住对方成交心理，使其产生心理压力；第二，不要贪得无厌，应做到适当的让步；第三，坚持用客观条件说服对方，使其心说诚服；第四，不要高高在上，以势压人。
分散投资，总有一头能得到好处
犹太人认为，用钱挣钱，跟人挣钱相比，当然要快很多。即“人找钱”要弱于“钱找钱”。所以要学会投资的本领。
无论哪项投资，都存在着波动性，时而好、时而坏，假如你把大部分的资产投入到一项投资中，也许你会因押对而得到了很大的回报，可是你一败涂地的可能性也是相当大的。但是，如果你分散投资，你所投资的种类越多，你得到好处的可能性越大。分散投资的基本原理就是在风险与报酬间做一个合理的取舍。例如有一项投资组合含有10种股票，每种股票的期望报酬率介于10%—20%之间。若投资者愿意冒较大的风险时，那么，他可能将所有资金投入到报酬率为20%的股票上，但此时他获取20%的报酬率的概率是很低的；倘若他分散投资，他将以较大的概率获取15%的报酬率。如此便达到了降低风险的效果。它同将鸡蛋分散放在不同的篮子里，即使一个篮子打翻了，还可保有其余的蛋一样，讲述的是同一个道理。
一般来说，在采用这种方法时，要注意：
首先，出其不意，提出最后期限，要求谈生意者必须语气坚定，不容通融。运用此道，在谈生意中首先要语气舒缓，不露声色，在提出最后通碟时要语气坚定，不可使用模棱两可的话语，使对方存有希望，以致不愿签约。因为谈生意者一旦存有希望，想象到将来可能会给自己带来更大的利益时，就不肯最后签约。故而，坚定有力、不容通融的语气会替他们下定最后的决心。
其次，提出时间限制时，时间一定要明确、具体。在关键时刻，不可说：
“明天上午”或“后天下午”之类的话，而应是“明天上午8点钟”或“后天晚上9点钟”这一类具体的时间。这样的话会使对方有一种时间逼近的感觉，使之没有心存侥幸的余地。试比较一下这两种最后通碟的效果：“我们只好另考虑办法了。”“我们必须今天就做决定，20点以前贵方应对我们的条件给予慎重回答，否则我们将考虑与其他公司成交。”显然，后一种说法语气坚定且时间紧迫感强，不会给对方留下任何考虑的余地。
再次，以具体行动来配合所提出的最后期限。用具体行动来实现最后期限，势必会让对方的神经绷得更紧。具体做法是：收拾行旅，与旅馆结算，预订车船机票等。
最后，让谈判的领导发出最后通碟，这会具有更强大的威力。在一般人看来，人的级别越高，讲话越有分量。当然，出其不意制胜对方时，必须掌握语言分寸，不能言过其实，一定要摆出一个务实主义者的风度，这就要求：第一，抓住对方成交心理，使其产生心理压力；第二，不要贪得无厌，应做到适当的让步；第三，坚持用客观条件说服对方，使其心说诚服；第四，不要高高在上，以势压人。
分散投资，总有一头能得到好处
犹太人认为，用钱挣钱，跟人挣钱相比，当然要快很多。即“人找钱”要弱于“钱找钱”。所以要学会投资的本领。
无论哪项投资，都存在着波动性，时而好、时而坏，假如你把大部分的资产投入到一项投资中，也许你会因押对而得到了很大的回报，可是你一败涂地的可能性也是相当大的。但是，如果你分散投资，你所投资的种类越多，你得到好处的可能性越大。分散投资的基本原理就是在风险与报酬间做一个合理的取舍。例如有一项投资组合含有10种股票，每种股票的期望报酬率介于10%—20%之间。若投资者愿意冒较大的风险时，那么，他可能将所有资金投入到报酬率为20%的股票上，但此时他获取20%的报酬率的概率是很低的；倘若他分散投资，他将以较大的概率获取15%的报酬率。如此便达到了降低风险的效果。它同将鸡蛋分散放在不同的篮子里，即使一个篮子打翻了，还可保有其余的蛋一样，讲述的是同一个道理。