第三章 撬开世界第一商人的嘴（18）（2/2）
《犹太人的财富智慧》作者：韦恩·玛格尔 2017-04-14 13:43
煤。”
该教区表示同意，先要25车皮煤。交货3个月后，他们既没付钱也不再买了。
不久，煤商寄出一封措词强硬的催款书，没过几天，他收到了加利的回信：
“您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们50车皮煤全部半价，25车皮煤正好等于您减去的价钱。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们就不要了。”
煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利的聪明。
在这其中，加利既没耍赖，又没搞骗术，他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人“送”来了25车皮煤。
这就是犹太人的赚钱高招。
犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在金钱面前的坦荡无邪。只要认为可行，犹太人就一定要赚，赚钱自然而合理，赚回钱才算真聪明。这就是犹太人经商智慧的高超之处。
瞄准富人的口袋厚利适销
众所周知，物美价廉、薄利多销是一种有效的竞争手段，也是与一般消费者普遍心理特点相符的定价策略。但这种定价方法不一定都能奏效。
在犹太商人的眼里，奇货可居，采取高额定价必须以此为基本原则。奇货包括新产品、稀有品，更包括名牌产品。名牌产品，着重于名气，换句话说，名气就是本钱。而这些名气，都是在价格的基础上。就像皇帝有皇帝的气派，大臣有大臣的架子。单不说皇帝，大臣外出就需八抬大轿，鸣锣开道，后边还有一大批狗腿子前呼后拥，以示不同于一般人。
名牌产品在营销中一般以高额定价法为主，来巩固名牌的高贵地位，保持特优的身价，维护其至高无上的优势和超额利润。
以下的故事可能会给人们一些启示：
美国亚利桑那州大峡谷沙漠中有一家麦当劳的分店，游人都对此很感兴趣，他们总喜欢在此解决饮食问题，其实这儿的价格要远远高于其他地方麦当劳连锁店的价格。正如店家自认不讳的“本店价格最贵”，但人们似乎就根本不在乎，因为“贵”与“贵”是不一样的，其贵在有理，且店堂里有醒目的“诚告顾客”：
由于本地经常性缺水，所需用水是从60英里以外运来的，其费用要高出常规价格的25倍，因为雇员紧缺，我们需支付较其他地方更高的工资，为了在旅游淡季也维持营业，本店还得随季节性亏损。又由于远离城市，地处偏僻，本店的原料运输昂贵，所有这些因素使本店的价格昂贵，但我们为的是向您提供更优质的服务，相信您会理解这一点。
该教区表示同意，先要25车皮煤。交货3个月后，他们既没付钱也不再买了。
不久，煤商寄出一封措词强硬的催款书，没过几天，他收到了加利的回信：
“您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们50车皮煤全部半价，25车皮煤正好等于您减去的价钱。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们就不要了。”
煤商愤怒不已，但又无可奈何。他在高呼上当的同时，却又不得不佩服加利的聪明。
在这其中，加利既没耍赖，又没搞骗术，他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人“送”来了25车皮煤。
这就是犹太人的赚钱高招。
犹太人爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于犹太人在金钱面前的坦荡无邪。只要认为可行，犹太人就一定要赚，赚钱自然而合理，赚回钱才算真聪明。这就是犹太人经商智慧的高超之处。
瞄准富人的口袋厚利适销
众所周知，物美价廉、薄利多销是一种有效的竞争手段，也是与一般消费者普遍心理特点相符的定价策略。但这种定价方法不一定都能奏效。
在犹太商人的眼里，奇货可居，采取高额定价必须以此为基本原则。奇货包括新产品、稀有品，更包括名牌产品。名牌产品，着重于名气，换句话说，名气就是本钱。而这些名气，都是在价格的基础上。就像皇帝有皇帝的气派，大臣有大臣的架子。单不说皇帝，大臣外出就需八抬大轿，鸣锣开道，后边还有一大批狗腿子前呼后拥，以示不同于一般人。
名牌产品在营销中一般以高额定价法为主，来巩固名牌的高贵地位，保持特优的身价，维护其至高无上的优势和超额利润。
以下的故事可能会给人们一些启示：
美国亚利桑那州大峡谷沙漠中有一家麦当劳的分店，游人都对此很感兴趣，他们总喜欢在此解决饮食问题，其实这儿的价格要远远高于其他地方麦当劳连锁店的价格。正如店家自认不讳的“本店价格最贵”，但人们似乎就根本不在乎，因为“贵”与“贵”是不一样的，其贵在有理，且店堂里有醒目的“诚告顾客”：
由于本地经常性缺水，所需用水是从60英里以外运来的，其费用要高出常规价格的25倍，因为雇员紧缺，我们需支付较其他地方更高的工资，为了在旅游淡季也维持营业，本店还得随季节性亏损。又由于远离城市，地处偏僻，本店的原料运输昂贵，所有这些因素使本店的价格昂贵，但我们为的是向您提供更优质的服务，相信您会理解这一点。