第三章 撬开世界第一商人的嘴（17）（2/2）

他们想到做到，所制订的计划由四个实际的重要内容构成：第一，最大限度地投入自己工作的精力；第二，要尊重所有的人，包括所有的顾客、雇员，还有供应商；第三，追求产品质量；第四，出色的售后服务。

    犹太商人认为，给自己制订的目标一定要实际，要有实现的可能性。一家公司所制订的目标，能够适应社会的发展和科学技术的进步，所以他们能以最低的成本制造出技术含量高的产品，从而获得较高的利润。

    在犹太商人看来，树立目标总离不开三个步骤：第一个步骤，确立自己的目标；第二个步骤，制订实现目标的计划；第三个步骤，作出时间安排，确保计划的实现。

    犹太商人的抓钱术表明，人们的需要就是赚钱的门道，需要越迫切，财路越阔绰。

    犹太商人认为，追求目标的大前提，是无论如何不能放弃，如果情况许可，也应具备适时扩大战果的行动力。要做到这一点，必须具备冷静判断状况的能力。

    20世纪70年代末，欧洲人创造了“魔方”。

    当巴西人从报刊上看到欧洲人玩“魔方”的消息后，许多厂家都捕捉到了仿制“魔方”填补东方市场空白的机遇。于是纷纷行动，派人去欧洲考察，了解“魔方”的生产情况。

    犹太商人科莱尔敏锐地发现为生产“魔方”创造条件，自己也会有发展机遇。于是灵机一动，致电他的哥哥将生产“魔方”的技术资料从欧洲电传至巴西圣保罗，而后自己进行大量复制，同时将“魔方”的广告在圣保罗四家电视台大肆播放，而且说明科莱尔公司将为你提供全套技术资料。一时间，上百家塑料厂争相抢购，一度萧条的科莱尔公司，眨眼间转衰为兴，金钱滚滚而来。

    只要有赚钱的机会就上

    善于抓住机会，并且敢想敢做，这一点直接关系到犹太人生意的成败。

    韦尔在1981年6月做了一件让人费解，却出人意料的大事情，他把自己辛辛苦苦花费了20年时间创建的希尔森公司出售给拥有雄厚资本的美国捷运公司。美国捷运公司是一家大公司，经营着全国的经营赊账卡，旅游支票和银行等业务，但韦尔的希尔森公司在美国捷运公司里并未引起足够的重视。因此，许多人认为韦尔这次赔了进去，然而没过多久，人们就不得不叹服韦尔的英明。现在韦尔在捷运公司的职位只在董事长和总裁之下，他的股份总额有2700万美元，个人年收入高达190万美元。

    当然，韦尔为发展捷运公司也是兢兢业业，在他的一手策划下，捷运公司用5.5亿美元买进了南美贸易发展银行所属的外国银行机构，这家银行机构经营外汇、通货市场、珠宝贸易、银行业务等。这桩大生意的成交，不仅是让韦尔值得自豪的的一件事，而且使韦尔在捷运公司的身价上升了百倍，成为华尔街的热门人物。