第三章 撬开世界第一商人的嘴（10）（2/2）
《犹太人的财富智慧》作者：韦恩·玛格尔 2017-04-14 13:43
给百事可乐还手余地，一举将它击退。”果然，百事可乐没有还手之力，可口可乐成为饮料行业独家赞助商。
尤伯罗斯笑纳1300万美元后，又把目光对准了感光胶片的两位大亨：柯达公司和富士公司。底价同样是400万美元，然而这次可不那么顺利。
柯达公司开始也想加入赞助者的队伍，但他们不肯接受组委会的不低于400万美元的条件，他们只同意赞助100万美元和一大批胶卷，尤伯罗斯没有答应。
此时一向嗅觉灵敏的日本人似乎感觉到了什么，决心借此打入美国市场。富士公司同尤伯罗斯讨价还价，最后以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。
待到柯达公司醒悟时，富士胶卷已经充斥了美国市场，为此柯达公司广告部的经理被撤了职。
美国通用汽车公司与日本丰田等汽车公司的竞争，更是热火朝天，彼此都竭尽全力拼抢这“惟一”的赞助权。
结果，企业赞助共计3.85亿美元，而1980年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商，总共仅赞助900万美元。
收入最高的莫过于把运动会实况电视转播权作为专利拍卖。
最初，工作人员提出的最高卖价是1.52亿元，遭到尤伯罗斯的否定，他亲自研究了前两届奥运会电视转播的价值，又弄清楚了美国电视台各种广告的价格，提出2.5亿美元的报价。
然后，尤伯罗斯跑到美国两家最大的广播公司——美国广播公司（ABC）和全国广播公司（NBC）游说，策划了几家公司之间进行了一场全力以赴的竞争，结果全国广播公司欣然接受了这个价格。该公司负责体育节目的副总经理对尤伯罗斯在谈判期间所表现的谈判艺术和工作效率表示十分钦佩。
尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等国，从这儿开始，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。
结果，仅此一项，尤伯罗斯就筹集到了2.8亿美元。
奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经40多个城市和近1000个镇，全程约1.5万公里，通过接力最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。
尤伯罗斯发现参加奥运火炬接力跑是很多人梦寐以求、引以为荣的事情，于是他提出了一个公开出卖参加火炬接力跑名额的办法，即凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人，每跑1英里，须交纳3000美元。
此语一出，世界舆论哗然，尽管尤伯罗斯的这个做法引起了非议，他仍然我行我素，最后收上来了大笔的款项，这一活动筹集到了3000万美元。
尤伯罗斯笑纳1300万美元后，又把目光对准了感光胶片的两位大亨：柯达公司和富士公司。底价同样是400万美元，然而这次可不那么顺利。
柯达公司开始也想加入赞助者的队伍，但他们不肯接受组委会的不低于400万美元的条件，他们只同意赞助100万美元和一大批胶卷，尤伯罗斯没有答应。
此时一向嗅觉灵敏的日本人似乎感觉到了什么，决心借此打入美国市场。富士公司同尤伯罗斯讨价还价，最后以700万美元的价格买下了洛杉矶奥运会胶卷独家赞助权。
待到柯达公司醒悟时，富士胶卷已经充斥了美国市场，为此柯达公司广告部的经理被撤了职。
美国通用汽车公司与日本丰田等汽车公司的竞争，更是热火朝天，彼此都竭尽全力拼抢这“惟一”的赞助权。
结果，企业赞助共计3.85亿美元，而1980年的莫斯科奥运会的381家赞助厂商，总共仅赞助900万美元。
收入最高的莫过于把运动会实况电视转播权作为专利拍卖。
最初，工作人员提出的最高卖价是1.52亿元，遭到尤伯罗斯的否定，他亲自研究了前两届奥运会电视转播的价值，又弄清楚了美国电视台各种广告的价格，提出2.5亿美元的报价。
然后，尤伯罗斯跑到美国两家最大的广播公司——美国广播公司（ABC）和全国广播公司（NBC）游说，策划了几家公司之间进行了一场全力以赴的竞争，结果全国广播公司欣然接受了这个价格。该公司负责体育节目的副总经理对尤伯罗斯在谈判期间所表现的谈判艺术和工作效率表示十分钦佩。
尤伯罗斯还以7000万美元的价格把奥运会的广播转播权分别卖给了美国、欧洲、澳大利亚等国，从这儿开始，广播电台免费转播体育比赛的惯例被打破了。
结果，仅此一项，尤伯罗斯就筹集到了2.8亿美元。
奥运会开幕前，要从希腊的奥林匹亚村把火炬点燃空运到纽约，再蜿蜒绕行美国的32个州和哥伦比亚特区，途经40多个城市和近1000个镇，全程约1.5万公里，通过接力最后传到洛杉矶，在开幕式上点燃火炬。
尤伯罗斯发现参加奥运火炬接力跑是很多人梦寐以求、引以为荣的事情，于是他提出了一个公开出卖参加火炬接力跑名额的办法，即凡是参加美国境内奥运火炬接力跑的人，每跑1英里，须交纳3000美元。
此语一出，世界舆论哗然，尽管尤伯罗斯的这个做法引起了非议，他仍然我行我素，最后收上来了大笔的款项，这一活动筹集到了3000万美元。