第二章 钱散发温暖（18）（2/2）
《犹太人的财富智慧》作者：韦恩·玛格尔 2017-04-14 13:43
额利润。
20世纪60年代末的冬天，该日本商人就抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地来推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”于是断然拒绝了他的请求。
但他并不气馁，坚持以“78：22”这条万无一失的法则来说服S公司，最后取得该公司一角：郊区M店。M店远离闹市，顾客很少，可以说是对生意条件十分不利，但该日本商人对此并不过分忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先是那些财主，不能让他们漏网，以赚取占据钱的数量“78”的人的钱。当时S百货公司曾满不在意地说；“钻石生意一天最多能卖2000万日元，那就算算不错了。”该日本商立即反驳：“不，我要卖到2亿日元给你们看。”这在大多数看来，无疑是狂人的说法了。但该日本商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对“78：22”法则的信心。
事实上，“78：22”则的魔力很快就显示出来了。首先，在没有地缘优势的M店，取得了巨大的利润，大大突破一般人认为的每天500万日元的效益估量。当时正值年关，减价大拍卖，吸引了大量顾客，该日本商就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，结果运寄来的各式大小钻石，几乎都被抢购一空。接着，该日本商人又在东京的四周及其郊区，分别设立推销点来推销钻石，生意极佳，任何商店都没有下过每天6000万日元的记录。相反S公司由于开始没有抓住占钱“78”的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。
20世纪60年代末的冬天，该日本商人就抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地来推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”于是断然拒绝了他的请求。
但他并不气馁，坚持以“78：22”这条万无一失的法则来说服S公司，最后取得该公司一角：郊区M店。M店远离闹市，顾客很少，可以说是对生意条件十分不利，但该日本商人对此并不过分忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先是那些财主，不能让他们漏网，以赚取占据钱的数量“78”的人的钱。当时S百货公司曾满不在意地说；“钻石生意一天最多能卖2000万日元，那就算算不错了。”该日本商立即反驳：“不，我要卖到2亿日元给你们看。”这在大多数看来，无疑是狂人的说法了。但该日本商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对“78：22”法则的信心。
事实上，“78：22”则的魔力很快就显示出来了。首先，在没有地缘优势的M店，取得了巨大的利润，大大突破一般人认为的每天500万日元的效益估量。当时正值年关，减价大拍卖，吸引了大量顾客，该日本商就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，结果运寄来的各式大小钻石，几乎都被抢购一空。接着，该日本商人又在东京的四周及其郊区，分别设立推销点来推销钻石，生意极佳，任何商店都没有下过每天6000万日元的记录。相反S公司由于开始没有抓住占钱“78”的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。