第三堂 机遇就是财脉，千万不可错过（12）（2/2）

火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床，用车推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺入奶油和盐，使其味道更加可口。

    有一年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封在了这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠。事后，高尔文一算账，惊喜地发现，公平的获利仍让他发了一笔小财。这让高尔文很是惊讶。

    当夏天到来后，高尔文又创意搞了一种新产品，他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱边上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎，生意非常火爆。

    卖爆米花的经历，培养了保罗?高尔文对市场动态敏锐的把握能力，也成了他日后经营生涯中赖以制胜的法宝。在以后的岁月中，每当某些产品或销售进行不下去时，高尔文就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。

    有时候，机会和财富来得太突然，反而使人心生犹豫，不知该不该接受。每当面临一个新的机会，在斟酌得失之间，恐惧便会在你的内心里悄然出现，阻扰你制胜的决心。所以，机遇和财富都是一把双刃剑，你不敢接受挑战，就会成为一种沉重的负担和压力，阻碍你的发展。因此，任何人平时即应养成主动接受挑战的习惯。