不断地给自己的人际账户充值（2）（2/2）

那样思考。”也就是说，我们必须弄清楚鱼在想些什么，想吃什么，然后才能投其所好。

    当然，经营人脉资源不能简单地理解为钓鱼，但其中有些道理是相通的。首先，你要了解人脉对象的基本情况。比如家庭状况、收入状况、学历教育背景、兴趣爱好、价值观、工作生活习惯、职业的理想目标、性格特点等各方面的细节，有必要的话还要在备忘录或数据库中进行记录。其次，掌握人脉对象目前在工作和生活中最大的需求是什么，最看重什么，看看自己能为对方做些什么，能帮上什么忙，能提供些什么参考建议，能满足对方的哪些需求等。第三，不管对方的需求有着怎样的千差万别，但有一个基本需要是相同的，那就是被重视。通过适当地给予、关心、肯定、理解等行为，让对方感到你对他的重视，他对你的重要，对方自然就会有一种满足感，从而对你忠诚。

    不过，四通八达的人脉网络需要细心的呵护和长期的管理投资。因此，你应该将人脉资源经营管理纳入你的长期和短期的事业规划计划之中。俗语“放长线钓大鱼”用在经营人脉上也是非常贴切的。因为，人脉不是随时都会用到的，只有长期的陪养，才会在你要使用时发挥作用。

    总之要明白，人世间的事情都是有了付出才有回报，没有无回报的付出，也没有无付出的回报。付出越多，获得的回报就越大，只想别人给予自己，那么“得到”的源泉终将枯竭。