懂得方圆之道，善用心机处世

    懂得方圆之道，善用心机处世

    卡耐基说：“一个人的成功只有15％是靠专业知识，而85％则要靠人际关系和为人处世的技巧。”很多人终其一生也无大成，碌碌无为，浑浑噩噩，究其原因，其实不是因为不努力和没有机遇，更不是智商有问题，而是因为做事不懂得变通，没有心机。要明白，头脑聪明不是做事的唯一资本，手中有钱也不是做事可以成功的依靠。要想做成大事，就要在做事的过程中不断锻炼自己的“心机”，让自己懂得做事的诀窍和技巧。

    做人做事要有“心机”，这里所说的“心机”就是指做事时的智慧和谋略，是做事的过程中必备的各大素质的综合和权衡。如果我们一味老实耿直，不懂应变之道，那么也只能处处碰壁，逃脱不了平庸的魔掌。如果我们总是心直口快，不加掩饰，不知用晦于明、藏巧于拙，那么也只能聪明反被聪明误，搬起石头砸自己的脚。华尔街富商认为，要想做成大事，就要在做事的过程中不断地锻炼自己的“心机”，让自己懂得做事的诀窍和技巧。

    吉姆·佛雷10岁那年，父亲就意外丧生，留下他和母亲及另外两个弟弟。由于家境贫寒，他不得不很早就辍学，到砖厂打工赚钱以贴补家用。他虽然学历有限，却凭着爱尔兰人特有的热情和坦率，处处受人欢迎，进而转入政坛。

    他连高中都没读过，但在他46岁那年就已有4所大学颁给他荣誉学位，并且高居民主党要职，后来还担任邮政首长之职。

    有记者问起他成功的秘诀，他说：“辛勤工作，就这么简单。”记者有些疑惑，说道：“你别开玩笑了！”

    他反问道：“那你认为我成功的原因是什么？”

    记者说：“听说你可以一字不差地叫出1万个朋友的名字。”

    “不，你错了！”他立即回答道，“我能叫得出名字的人，少说也有5万人。”

    这就是吉姆·佛雷的过人之处。每当他刚认识一个人时，他定会先弄清他的全名、他的家庭状况、他所从事的工作以及他的政治立场，然后据此在心中先对他建立一个概略的印象。当他下一次再见到这个人时，不管隔了多少年，他仍能迎上前去在他肩上拍拍，嘘寒问暖一番，或者问问他的家庭，或是问问他最近的工作情形。有这份能耐，也难怪别人会觉得他平易近人，和善可亲。

    吉姆很早就已发现，牢记别人的名字并正确无误地唤出来，对任何人来说，都是一种尊重、友善的表现。

    吉姆·佛雷的事例告诉我们，无论哪个职业，没有“心机”，做人做事是不会成功的。成功的机会对每个人都均等，你不可能从这里寻找差别，你唯一能胜桂人的与众不同的地方就是你做人做事的方式了。通往成功之路的向导不是什么不择手段的诡计，而只是一种做人的智慧、


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