让顾客多多参与，你才能多多销售（1）（2/2）
《华尔街奇书》作者：李问渠 2017-04-13 19:57
了同你一样的事情了，但为什么你的业绩仍然维持第一呢？”
葛里斯曼笑了笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里唯一所做的事情是，当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。”
让顾客自己参与进来，自己说服自己购买，这确实又是另外一种销售境界。先把顾客引诱进来再慢慢地谈生意，这是葛里斯曼从事销售生涯多年来的总结。
他在刚从事销售职业时，靠销售装帧图案给纺织公司为生。纽约有一家大纺织厂是他的目标客户，他每星期跑一次，整整跑了三年，却始终没有谈成一笔生意。老板总是看一看草图，双手一摊，说：“很抱歉，我看今天我们还是谈不成。”
后来，葛里斯曼学习了影响他人行为的心理学，就故意带着未完成的装帧草图再次去见那位老板。“我想请您帮个忙，如果您愿意的话。我这里有一些未完成的草图，希望您能指点一下，以便让我们的设计师根据您的意思修改完成。”
这位老板答应看一看。三天后，葛里斯曼再次去见那位老板，老板中肯地提了意见。而且，根据老板的意见，艺术家们修改了图案。结果，这批设计图案全部成功地销售给了这位老板。从此，葛里斯曼用同样的方法，轻松地销售了许多图纸。
每一个人都希望自己能为某些事物的发展和形成出一份力，特别是这些事物非常美好时，这种心理尤为强烈，这就是“参与心理”。葛里斯曼总能利用“参与心理”在众多竞争中轻松获胜。
葛里斯曼笑了笑说：“我的秘诀很简单，我早就知道当我上次说完这个点子之后，你们会很快地模仿，所以自那时以后我到客户那里唯一所做的事情是，当他们说不相信的时候，我把玻璃放到他们的面前，把锤子交给他们，让他们自己来砸这块玻璃。”
让顾客自己参与进来，自己说服自己购买，这确实又是另外一种销售境界。先把顾客引诱进来再慢慢地谈生意，这是葛里斯曼从事销售生涯多年来的总结。
他在刚从事销售职业时，靠销售装帧图案给纺织公司为生。纽约有一家大纺织厂是他的目标客户，他每星期跑一次，整整跑了三年，却始终没有谈成一笔生意。老板总是看一看草图，双手一摊，说：“很抱歉，我看今天我们还是谈不成。”
后来，葛里斯曼学习了影响他人行为的心理学，就故意带着未完成的装帧草图再次去见那位老板。“我想请您帮个忙，如果您愿意的话。我这里有一些未完成的草图，希望您能指点一下，以便让我们的设计师根据您的意思修改完成。”
这位老板答应看一看。三天后，葛里斯曼再次去见那位老板，老板中肯地提了意见。而且，根据老板的意见，艺术家们修改了图案。结果，这批设计图案全部成功地销售给了这位老板。从此，葛里斯曼用同样的方法，轻松地销售了许多图纸。
每一个人都希望自己能为某些事物的发展和形成出一份力，特别是这些事物非常美好时，这种心理尤为强烈，这就是“参与心理”。葛里斯曼总能利用“参与心理”在众多竞争中轻松获胜。