先与顾客套近乎，然后再做大生意（1）（2/2）
《华尔街奇书》作者：李问渠 2017-04-13 19:57
车吗？哈哈，那我不就成了孤家寡人了？不管怎么样，能够见到你，我就感到很高兴！”
乔·吉拉德几句话就让你的尴尬和局促消失得无影无踪。也许你会跟他到办公室坐坐，聊一会儿天，喝几杯茶，当你起身告别的时候，你的心里会产生一种恋恋不舍的感觉，这个时候，你的购买**会变得特别强烈，原本的购置计划也许会提前落实。
对于陌生的顾客，乔·吉拉德也有自己的一套办法。一天，一个建筑工人来到了他的展位，乔·吉拉德与他打完招呼，并没有着急介绍自己的商品，而是和工人谈起了建筑工作，乔·吉拉德一连问了好几个关于施工队的问题，每个问题都围绕着这位建筑工人设计，比如“您在工地上具体做什么工作？”“你是否参与过建造附近哪片小区？”等，几个问题下来，他和这位建筑工人成了无话不谈的好朋友，建筑工人不但非常信赖地把挑选汽车的任务交给了他，而且还介绍他和自己的同事们认识，使乔·吉拉德获得了更多的销售机会。
看来，和人“套近乎”是有学问的，恰当地运用“套近乎”可以增加我们的销售值，让生意顺利成交。以下介绍几种华尔街商人经常用到的“套近乎”的方法。
打招呼
接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做得好，不但能拉近与顾客的心理距离，还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。在销售工作中，应用到“三米原则”，就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果销售人员没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会每天失去3单生意，若平均每单价值300元，则一年就损失30几万。所以，要想销售成功，就要主动与顾客打招呼。
乔·吉拉德几句话就让你的尴尬和局促消失得无影无踪。也许你会跟他到办公室坐坐，聊一会儿天，喝几杯茶，当你起身告别的时候，你的心里会产生一种恋恋不舍的感觉，这个时候，你的购买**会变得特别强烈，原本的购置计划也许会提前落实。
对于陌生的顾客，乔·吉拉德也有自己的一套办法。一天，一个建筑工人来到了他的展位，乔·吉拉德与他打完招呼，并没有着急介绍自己的商品，而是和工人谈起了建筑工作，乔·吉拉德一连问了好几个关于施工队的问题，每个问题都围绕着这位建筑工人设计，比如“您在工地上具体做什么工作？”“你是否参与过建造附近哪片小区？”等，几个问题下来，他和这位建筑工人成了无话不谈的好朋友，建筑工人不但非常信赖地把挑选汽车的任务交给了他，而且还介绍他和自己的同事们认识，使乔·吉拉德获得了更多的销售机会。
看来，和人“套近乎”是有学问的，恰当地运用“套近乎”可以增加我们的销售值，让生意顺利成交。以下介绍几种华尔街商人经常用到的“套近乎”的方法。
打招呼
接近顾客是店铺销售的一个重要步骤，也是一个很有技巧的工作。这方面做得好，不但能拉近与顾客的心理距离，还可以尽快地促成交易；反之，未开口便吓跑了消费者。在销售工作中，应用到“三米原则”，就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果销售人员没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会每天失去3单生意，若平均每单价值300元，则一年就损失30几万。所以，要想销售成功，就要主动与顾客打招呼。