靠提高商品的心理价值赚钱（2/2）
《华尔街奇书》作者：李问渠 2017-04-13 19:57
是一个出奇制胜的好办法。
然而，提高商品心理价值的方法有很多，不同的行业需要根据其特点与自身情况进行探索，下面是华尔街商人在经商过程中经常使用的基本方法。
方法一：塑造品牌文化
文化是一件商品、一个品牌的灵魂，可以为商品创造出心理价值超过物理价值几倍甚至几十倍的奇迹。星巴克、哈雷、香奈儿等品牌都是在用品牌与文化等感性价值因素赚着超过其他品牌几倍的溢价。
一瓶矿泉水卖到几十元，你是不是会皱起眉头？因为，就算是娃哈哈这样的名牌矿泉水也不过1.5元/瓶，进口矿泉水也仅3元至5元而已。
然而，依云矿泉水就是个例外。这主要归结于其丰富且吸引人的品牌文化：依云矿泉水来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地，经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化而形成。
1789年的一天，一位患有肾结石的法国贵族散步到附近的一个小镇，无意间饮用了当地的泉水，觉得口感甜美滑润，于是取了一些当地的水坚持饮用。一段时间后，他惊奇地发现自己的病痊愈了。
这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效。此后，大批的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们也开始将它列入药方。
方法二：提升商品品位
很多商品除了物理属性功能外，还有一些其他的功能，尤其是奢侈品或价格昂贵的商品，比如名车、珠宝等。它们不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具，还具有表达甚至张扬拥有者个性品位及身份地位的作用。
劳斯莱斯汽车就曾经用高昂的价格来突出其品位与价值，不但售价昂贵，而且对购买者的身份还有严格要求，不符合要求的顾客即使出双倍的价钱，厂家也不会出售。
这种通过提高价格与购买门槛来提升商品价值的逆行策略，不仅赚足了暴利，还使消费者对劳斯莱斯汽车的兴趣一直不减。可见，商品价值的提升并非一定要靠降低价格来实现，提高商品的品位也是一个提升价值的有效办法。
方法三：巧妙打折
对于大多数商品来说，难免受到打折的困扰，如果打折，就违反了价值原则，不仅少赚许多利润，还会损伤商品与品牌的价值，可不打折又难以使消费者产生一种“赚到了”的心理平衡。此时，为了不损伤商品的价值与利润，华尔街商人通常采取一种“丢车保帅”的做法：保证主体商品不降价，但附赠一些小赠品。如此一来，既保住了品牌形象，又赚足了利润。需要打折时，应该通过赠送礼品、增加服务、延长产品保修期、送货上门及组合销售等手段为交易的天平增加价值筹码，而非让出价格，减少货币筹码。
以上仅是一个框架式的操作模型，具体的操作须要我们结合行业及自身特点进行。总之，从现在起，请记住价值，忘记价格。
然而，提高商品心理价值的方法有很多，不同的行业需要根据其特点与自身情况进行探索，下面是华尔街商人在经商过程中经常使用的基本方法。
方法一：塑造品牌文化
文化是一件商品、一个品牌的灵魂，可以为商品创造出心理价值超过物理价值几倍甚至几十倍的奇迹。星巴克、哈雷、香奈儿等品牌都是在用品牌与文化等感性价值因素赚着超过其他品牌几倍的溢价。
一瓶矿泉水卖到几十元，你是不是会皱起眉头？因为，就算是娃哈哈这样的名牌矿泉水也不过1.5元/瓶，进口矿泉水也仅3元至5元而已。
然而，依云矿泉水就是个例外。这主要归结于其丰富且吸引人的品牌文化：依云矿泉水来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地，经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化而形成。
1789年的一天，一位患有肾结石的法国贵族散步到附近的一个小镇，无意间饮用了当地的泉水，觉得口感甜美滑润，于是取了一些当地的水坚持饮用。一段时间后，他惊奇地发现自己的病痊愈了。
这件奇闻迅速传开，专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效。此后，大批的人们涌到了依云小镇，亲自体验依云水的神奇，医生们也开始将它列入药方。
方法二：提升商品品位
很多商品除了物理属性功能外，还有一些其他的功能，尤其是奢侈品或价格昂贵的商品，比如名车、珠宝等。它们不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具，还具有表达甚至张扬拥有者个性品位及身份地位的作用。
劳斯莱斯汽车就曾经用高昂的价格来突出其品位与价值，不但售价昂贵，而且对购买者的身份还有严格要求，不符合要求的顾客即使出双倍的价钱，厂家也不会出售。
这种通过提高价格与购买门槛来提升商品价值的逆行策略，不仅赚足了暴利，还使消费者对劳斯莱斯汽车的兴趣一直不减。可见，商品价值的提升并非一定要靠降低价格来实现，提高商品的品位也是一个提升价值的有效办法。
方法三：巧妙打折
对于大多数商品来说，难免受到打折的困扰，如果打折，就违反了价值原则，不仅少赚许多利润，还会损伤商品与品牌的价值，可不打折又难以使消费者产生一种“赚到了”的心理平衡。此时，为了不损伤商品的价值与利润，华尔街商人通常采取一种“丢车保帅”的做法：保证主体商品不降价，但附赠一些小赠品。如此一来，既保住了品牌形象，又赚足了利润。需要打折时，应该通过赠送礼品、增加服务、延长产品保修期、送货上门及组合销售等手段为交易的天平增加价值筹码，而非让出价格，减少货币筹码。
以上仅是一个框架式的操作模型，具体的操作须要我们结合行业及自身特点进行。总之，从现在起，请记住价值，忘记价格。