没有“喇叭”，质量再好也沉没（2/2）
《华尔街奇书》作者：李问渠 2017-04-13 19:57
就是那些只是出于好奇逛一逛的人们，也忍不住买了大包小包的货物满载而归。
默维希一炮走红！
他的成功与广告有着直接的关系。而那则别出心裁的广告语出自他自己的手笔。他从这则引起轰动效应的广告中悟出：“高明的广告，力量是无穷的。”从此以后，他一直亲自动笔写广告词，直到功成名就的今天，他一直坚持每两周书写一次广告词。
从默维希的成功案例中，我们可以明白，做生意不做广告等于“黑暗中向女人送秋波”，而能激起顾客购买**的广告才是成功的广告。宣传大师奥格威也曾说：“如果一个冰箱宣传了好主题，能够把冰箱卖给去年结婚的夫妇，它一定也能卖给今年的夫妇。”
不过，提炼一个精准专一的宣传诉求并非易事，因此一旦确立就不能轻易更换掉。宣传在保证传递产品核心利益的前提下，越能吸引消费者的眼球和媒体的注意力越好。在经济调整期，创意新颖的宣传能为宣传方节省一笔不少的媒介投资。
不过，新品宣传风风火火仓促上线，却因市场反应冷冷清清不得不匆忙喊停的现象屡见不鲜，企业本来想先声夺人，却一不留神，没做成收割市场的先驱，反成了为教育他人的先烈。究其原因，从宣传角度而言无非两点，一是产品本身有问题，无法得到市场认可，方向不对，创意再好，也是一切白费；二是创意不对，宣传没有清晰传达产品对消费者的核心利益，有的叫好不叫座，有的既不叫好也不叫座。归根结底，都是在宣传正式上线之前，没有进行严格测试。
应该说，大多数新品从概念生成到研发无不伴随消费者调研的过程，宣传上线之前也会有焦点小组等多种形式的测试。所有这些测试即便结果没问题，选择某个区域市场进行测试的环节仍然不可或缺，毕竟，前者只是在一定条件下的研究和脱离市场现实的实验，真实的市场比有限研究和虚拟实验复杂得多。
在宣传试播期，企业一方面可以了解消费者对宣传主打的产品概念和核心利益点的反应，以进一步优化宣传创意和产品卖点。消费者看到新品宣传后，有没有尝试购买的行为是确认新品有无市场、市场有多大的重要依据；另一方面，企业可以了解在现实市场中既定的媒介策略、媒介组合的投资回报，预估新品正式上线后的媒介预算和市场空间，进一步优化新品上市的媒介策略。
总之，随着全球经济一体化进程的加快和网络信息时代的急速来临，企业面临的商业环境日益复杂，其生存、发展压力重重。面对竞争，能否坚持立于不败之地商品的对外宣传已经成为一个至关重要的因素。所以，你要想华尔街巨富一样，就要明白宣传的重要性。
默维希一炮走红！
他的成功与广告有着直接的关系。而那则别出心裁的广告语出自他自己的手笔。他从这则引起轰动效应的广告中悟出：“高明的广告，力量是无穷的。”从此以后，他一直亲自动笔写广告词，直到功成名就的今天，他一直坚持每两周书写一次广告词。
从默维希的成功案例中，我们可以明白，做生意不做广告等于“黑暗中向女人送秋波”，而能激起顾客购买**的广告才是成功的广告。宣传大师奥格威也曾说：“如果一个冰箱宣传了好主题，能够把冰箱卖给去年结婚的夫妇，它一定也能卖给今年的夫妇。”
不过，提炼一个精准专一的宣传诉求并非易事，因此一旦确立就不能轻易更换掉。宣传在保证传递产品核心利益的前提下，越能吸引消费者的眼球和媒体的注意力越好。在经济调整期，创意新颖的宣传能为宣传方节省一笔不少的媒介投资。
不过，新品宣传风风火火仓促上线，却因市场反应冷冷清清不得不匆忙喊停的现象屡见不鲜，企业本来想先声夺人，却一不留神，没做成收割市场的先驱，反成了为教育他人的先烈。究其原因，从宣传角度而言无非两点，一是产品本身有问题，无法得到市场认可，方向不对，创意再好，也是一切白费；二是创意不对，宣传没有清晰传达产品对消费者的核心利益，有的叫好不叫座，有的既不叫好也不叫座。归根结底，都是在宣传正式上线之前，没有进行严格测试。
应该说，大多数新品从概念生成到研发无不伴随消费者调研的过程，宣传上线之前也会有焦点小组等多种形式的测试。所有这些测试即便结果没问题，选择某个区域市场进行测试的环节仍然不可或缺，毕竟，前者只是在一定条件下的研究和脱离市场现实的实验，真实的市场比有限研究和虚拟实验复杂得多。
在宣传试播期，企业一方面可以了解消费者对宣传主打的产品概念和核心利益点的反应，以进一步优化宣传创意和产品卖点。消费者看到新品宣传后，有没有尝试购买的行为是确认新品有无市场、市场有多大的重要依据；另一方面，企业可以了解在现实市场中既定的媒介策略、媒介组合的投资回报，预估新品正式上线后的媒介预算和市场空间，进一步优化新品上市的媒介策略。
总之，随着全球经济一体化进程的加快和网络信息时代的急速来临，企业面临的商业环境日益复杂，其生存、发展压力重重。面对竞争，能否坚持立于不败之地商品的对外宣传已经成为一个至关重要的因素。所以，你要想华尔街巨富一样，就要明白宣传的重要性。