会做生意的人，都是拥有智慧的人（2）
《华尔街奇书》作者：李问渠 2017-04-13 19:57
会做生意的人，都是拥有智慧的人（2）
在聪颖、精明的商人眼里，任何物质的东西都是有价的，都能失而复得，只有知识和智慧才是人生无价的财富。
梅思是个做服装生意的商人。有一次，他向布商卡拉批发了1400美元的布料，却一直未结账。卡拉派人去催了好几次，梅思每次要么避而不见，要么就溜掉。卡拉给他写了几封信，梅思依然不理不睬。这使卡拉束手无策，只好一直忍耐着。
这时，卡拉的一个朋友来拜访他。卡拉向朋友诉说了自己的难处，请朋友给他出个点子。朋友对他说：“你不妨写一封催款信给梅思，让他尽快还2000美元的债，看他如何。”
这招果然见效。卡拉的信才刚发了3天，梅思就回信了，信中说：“卡拉，你这个混蛋，你是不是脑子出问题了？我明明只批发了你1400美元的货，你为什么诈我2000美元？随信寄1400美元，以后再也不和你做生意了。”这样，卡拉终于要回了自己的货款。
朋友的这个讨债秘方实际上就是一个非常巧妙地以攻为守的攻心战。经济上的借贷行为在商人中间非常平常，但若问借了钱是债主急，还是债务人急，特别是钱到期不还的时候，肯定是债主急。本来卡拉很是被动，只要对方一直躲避他，他就毫无办法。打官司又不值得，而梅思之所以避而不见，只是想拖着不还，并不想彻底赖账。现在，1400美元的债突然变成了2000美元，这就使梅思不得不回信并辩解了。
可见，生意中处处有智慧，要靠我们自己去把握。不能盲目地一直往前走，而不知道动动脑筋。
大卫·布朗的父亲经营一间小型
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在聪颖、精明的商人眼里，任何物质的东西都是有价的，都能失而复得，只有知识和智慧才是人生无价的财富。
梅思是个做服装生意的商人。有一次，他向布商卡拉批发了1400美元的布料，却一直未结账。卡拉派人去催了好几次，梅思每次要么避而不见，要么就溜掉。卡拉给他写了几封信，梅思依然不理不睬。这使卡拉束手无策，只好一直忍耐着。
这时，卡拉的一个朋友来拜访他。卡拉向朋友诉说了自己的难处，请朋友给他出个点子。朋友对他说：“你不妨写一封催款信给梅思，让他尽快还2000美元的债，看他如何。”
这招果然见效。卡拉的信才刚发了3天，梅思就回信了，信中说：“卡拉，你这个混蛋，你是不是脑子出问题了？我明明只批发了你1400美元的货，你为什么诈我2000美元？随信寄1400美元，以后再也不和你做生意了。”这样，卡拉终于要回了自己的货款。
朋友的这个讨债秘方实际上就是一个非常巧妙地以攻为守的攻心战。经济上的借贷行为在商人中间非常平常，但若问借了钱是债主急，还是债务人急，特别是钱到期不还的时候，肯定是债主急。本来卡拉很是被动，只要对方一直躲避他，他就毫无办法。打官司又不值得，而梅思之所以避而不见，只是想拖着不还，并不想彻底赖账。现在，1400美元的债突然变成了2000美元，这就使梅思不得不回信并辩解了。
可见，生意中处处有智慧，要靠我们自己去把握。不能盲目地一直往前走，而不知道动动脑筋。
大卫·布朗的父亲经营一间小型