第六章 经商心理学：商场如战场（15）（2/2）
《三天读懂心理学》作者：彭浩川 郭海东 2017-04-13 14:02
和自信。
也正是这种把失败当作付出的心态，使得他们能够在最暗淡的夜色中看到阳光，那阳光来自内心深处，柔弱但却刚强。
其实生活中有很多这样的事情，得失之间，只有一线之隔，坚持一下，也许就是完全不同的结局。在成败之间，竖立着的往往只是一层迷雾。
许多时候，我们败给的不是对手，而是绝望和放弃。在许多艰难的时刻，能够从容渡过的往往是精神上和意志上不放弃的人，他们在身体和智能上也比较容易有较好的表现。
有一个故事讲的是，圣地亚哥的艾尔·柯齐酒店因为电梯不够使用，因而请来了诸多专家商量对策。经过一番研商后。专家们一致认为，要多添一部电梯，最好的办法是每层楼打一个大洞，地下室多装一个马达。
定案之后，那两位专家到前厅坐下来商谈细节问题。
恰巧让一位正在扫地的清洁工听到他们的计划。
清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，不是会弄得乱七八糟，到处尘土飞扬吗？”
工程师答道：“这是难免的。到时候还有劳你多多帮忙。”
清洁工又说：“我看，你们动工时最好把酒店关闭一段时间。”
“这绝不可能，如果关门，别人还以为倒闭了。这是一个绝不可能解决的矛盾。”
清洁工挺直腰杆，双手握住拖把柄，说道：“如果我是你的话，我会把电梯装在酒店外头。”
两位专家一听到这个建议，眼前为之一亮。于是听从了清洁工的建议，率先创造了近代建筑史上的新纪录：把电梯装在室外。一个颇富创意的点子，为商家赢得了巨额的财富。
没有什么不可能！没有开拓精神，不敢冒风险，就走不出新路，干不出新的事业。当然，要想干出一番事业，也需要时时为自己“打气”！
美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的20％～30％，而当他受得激励时，其能力可以发挥至80％。
因而，即便是完善的个性，由于缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。创立“心理创富学”的希尔博士曾揭示出5个赚钱的自我激励的“黄金”步骤：
首先，你要在心里，确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说“我需要很多、很多的钱”是没有用的，你必须确定你渴望得到的财富的具体数额。
然后，实实在在地想好，你愿意付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钱，世界上是没有不劳而获的。
其次，规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手，没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。
也正是这种把失败当作付出的心态，使得他们能够在最暗淡的夜色中看到阳光，那阳光来自内心深处，柔弱但却刚强。
其实生活中有很多这样的事情，得失之间，只有一线之隔，坚持一下，也许就是完全不同的结局。在成败之间，竖立着的往往只是一层迷雾。
许多时候，我们败给的不是对手，而是绝望和放弃。在许多艰难的时刻，能够从容渡过的往往是精神上和意志上不放弃的人，他们在身体和智能上也比较容易有较好的表现。
有一个故事讲的是，圣地亚哥的艾尔·柯齐酒店因为电梯不够使用，因而请来了诸多专家商量对策。经过一番研商后。专家们一致认为，要多添一部电梯，最好的办法是每层楼打一个大洞，地下室多装一个马达。
定案之后，那两位专家到前厅坐下来商谈细节问题。
恰巧让一位正在扫地的清洁工听到他们的计划。
清洁工对他们说：“每层楼都打个大洞，不是会弄得乱七八糟，到处尘土飞扬吗？”
工程师答道：“这是难免的。到时候还有劳你多多帮忙。”
清洁工又说：“我看，你们动工时最好把酒店关闭一段时间。”
“这绝不可能，如果关门，别人还以为倒闭了。这是一个绝不可能解决的矛盾。”
清洁工挺直腰杆，双手握住拖把柄，说道：“如果我是你的话，我会把电梯装在酒店外头。”
两位专家一听到这个建议，眼前为之一亮。于是听从了清洁工的建议，率先创造了近代建筑史上的新纪录：把电梯装在室外。一个颇富创意的点子，为商家赢得了巨额的财富。
没有什么不可能！没有开拓精神，不敢冒风险，就走不出新路，干不出新的事业。当然，要想干出一番事业，也需要时时为自己“打气”！
美国哈佛大学心理学家威廉·詹姆士研究发现，一个没有受到激励的人，仅能发挥其能力的20％～30％，而当他受得激励时，其能力可以发挥至80％。
因而，即便是完善的个性，由于缺乏前进的动力，也很难实现创富的目标。创立“心理创富学”的希尔博士曾揭示出5个赚钱的自我激励的“黄金”步骤：
首先，你要在心里，确定你所希望拥有的财富数字。如果笼统地说“我需要很多、很多的钱”是没有用的，你必须确定你渴望得到的财富的具体数额。
然后，实实在在地想好，你愿意付出什么样的努力和多大的代价去换取你所需要的钱，世界上是没有不劳而获的。
其次，规定一个固定的日期，一定要在这个日期之前把你希望得到的钱赚到手，没有时间表，你的船永远不会“泊岸”。