第六章 经商心理学：商场如战场（14）（2/2）
《三天读懂心理学》作者：彭浩川 郭海东 2017-04-13 14:02
这样，摆在你面前的，就是一条宽阔的道路。
有无效应
财路在绝望中产生
创造财富的道路上，很多人经历过挫折，内心痛苦已达到一个临界点。他们认为自己是这世上最不幸的人，自己的痛苦是天下最深切的痛苦。于是，他们不仅要承担事件本身带来的痛苦，还要承担把这些痛苦看成是生活的绝望。
心理学家说，如果这样，人的痛苦就会扩大化、绝对化。而人在痛苦绝望时，会伴有灾难化认知，觉得自己已经完了，跨不过这道坎了。这些心理会使其一蹶不振，丧失生活下去的希望和勇气，甚至导致自残、自杀等。
一头老驴，掉到了一个废弃的陷阱里，很深，根本爬不上来，主人看他是老驴，懒得去救他了，让他在那里自生自灭。那头驴一开始也放弃了求生地希望。 每天还不断地有人往陷阱里面倒垃圾，按理说老驴应该很生气，应该天天去抱怨，自己倒霉掉到了陷阱里，他的主人不要他，就算死也不让他死得舒服点，每天还有那么多垃圾仍在他旁边。可是有一天，他决定改变他的人生态度，他每天都把垃圾踩到自己的脚下，从垃圾中找到残羹来维持自己的生命，而不是被垃圾所淹没，终于有一天，他重新回到了地面上。
这个故事告诉我们的是无论人生走到哪一步都不能够绝望，同时，我们还要从心理学上深入了解绝望的心理机制。
1975年，心理学家塞里格曼用狗做实验，生动地演示了绝望心境形成的过程。
塞里格曼把狗分为两组，一组为实验组，一组为对照组。
第一步：先把实验组的狗放进一个笼子里，这个笼子是狗无法逃脱的，里面还有电击装置。给狗施加电击，电击的强度能够引起狗的痛苦，但不会伤害狗的身体。实验者发现，这只狗在一开始被电击时，拼命挣扎，想逃脱这个笼子，但经过再三的努力，仍然发觉无法逃脱后，挣扎的程度逐渐降低了。
第二步：随后，把这只狗放进另一个笼子，这个笼子由两部分构成，中间用隔板隔开，隔板的高度是狗可以轻易跳过去的。隔板的一边有电击，另一边没有电击。当把经过前面实验的狗放进这个笼子时，实验者发现它们除了在头半分钟惊恐一阵子之外，此后一直卧倒在地接受电击的痛苦，那么容易逃脱的环境，它们连试也不去试一下。
而把对照组中的狗，即那些没有经过前面第一个程序实验的狗直接放进后一个笼子里，却发现他们全部能逃脱电击之苦，轻而易举地从有电击的一边跳到安全的另一边。
这个实验所产生的现象，在心理学上称之为“习得性无助”。后来有很多学者采用其他动物进行重复实验，均得到了与上面相同的结果。
有无效应
财路在绝望中产生
创造财富的道路上，很多人经历过挫折，内心痛苦已达到一个临界点。他们认为自己是这世上最不幸的人，自己的痛苦是天下最深切的痛苦。于是，他们不仅要承担事件本身带来的痛苦，还要承担把这些痛苦看成是生活的绝望。
心理学家说，如果这样，人的痛苦就会扩大化、绝对化。而人在痛苦绝望时，会伴有灾难化认知，觉得自己已经完了，跨不过这道坎了。这些心理会使其一蹶不振，丧失生活下去的希望和勇气，甚至导致自残、自杀等。
一头老驴，掉到了一个废弃的陷阱里，很深，根本爬不上来，主人看他是老驴，懒得去救他了，让他在那里自生自灭。那头驴一开始也放弃了求生地希望。 每天还不断地有人往陷阱里面倒垃圾，按理说老驴应该很生气，应该天天去抱怨，自己倒霉掉到了陷阱里，他的主人不要他，就算死也不让他死得舒服点，每天还有那么多垃圾仍在他旁边。可是有一天，他决定改变他的人生态度，他每天都把垃圾踩到自己的脚下，从垃圾中找到残羹来维持自己的生命，而不是被垃圾所淹没，终于有一天，他重新回到了地面上。
这个故事告诉我们的是无论人生走到哪一步都不能够绝望，同时，我们还要从心理学上深入了解绝望的心理机制。
1975年，心理学家塞里格曼用狗做实验，生动地演示了绝望心境形成的过程。
塞里格曼把狗分为两组，一组为实验组，一组为对照组。
第一步：先把实验组的狗放进一个笼子里，这个笼子是狗无法逃脱的，里面还有电击装置。给狗施加电击，电击的强度能够引起狗的痛苦，但不会伤害狗的身体。实验者发现，这只狗在一开始被电击时，拼命挣扎，想逃脱这个笼子，但经过再三的努力，仍然发觉无法逃脱后，挣扎的程度逐渐降低了。
第二步：随后，把这只狗放进另一个笼子，这个笼子由两部分构成，中间用隔板隔开，隔板的高度是狗可以轻易跳过去的。隔板的一边有电击，另一边没有电击。当把经过前面实验的狗放进这个笼子时，实验者发现它们除了在头半分钟惊恐一阵子之外，此后一直卧倒在地接受电击的痛苦，那么容易逃脱的环境，它们连试也不去试一下。
而把对照组中的狗，即那些没有经过前面第一个程序实验的狗直接放进后一个笼子里，却发现他们全部能逃脱电击之苦，轻而易举地从有电击的一边跳到安全的另一边。
这个实验所产生的现象，在心理学上称之为“习得性无助”。后来有很多学者采用其他动物进行重复实验，均得到了与上面相同的结果。