第六章 经商心理学：商场如战场（13）（2/2）

是我给他写了一封信，说：“有一次，我有幸参观您的农场，发现里面长着许多大树，有些已经死掉，木质已变得松软。我想，您一定需要一把小斧头，但是，从您现在的体质来看，这种小斧头显然太轻，因此，您仍然需要一把不甚锋利的老斧头。现在我这儿正好有一把这样的斧头，很适合砍伐枯树。假若你有兴趣的话，请按这封信所留的信箱，给予回复……最后他就给我汇来了美元。”

    乔治·赫伯特成功后，布鲁金斯学会在表彰他的时候说，金靴子奖已空置了26年，26年间，布鲁金斯学会培养了数以万计的推销员，造就了数以百计的百万富翁。也许这样的事实告诉我们的是，个人缺少的智慧也许仅仅是因为自己没有一双捕捉财富信息的慧眼！

    还有下面的这个例子：一堆垃圾给你，你会要吗？1974年美国自由女神翻新，留下一大堆废料。为了这些垃圾，美国政府向社会广泛招标，没人敢应标。业内人士都知道，在纽约垃圾处理有严格的规定，弄不好就会遭到环保部门的起诉，就可能出力不讨好，而且这些垃圾也没多少回收的价值。

    一个正在法国旅行的犹太商人知道这个信息后，立即停止旅行，赶往纽约。接下这档不划算的买卖，他进行别具匠心的处理，他让人把废铜熔化，做成了许多栩栩如生的小自由女神，又把废铅、废铝做成纽约广场的钥匙，他甚至把那些从自由女神身上扫下的灰尘点石成金，把它们包装起来出售到花店。

    他化腐朽为神奇，在不到３个月的时间里，那堆垃圾换来了350万美金，每磅铜的价格竟然翻了1万倍。那些业内人士纷纷为自己的短见而懊悔不已。

    在浮躁尴尬的年代，在物欲横流的日子里，你需要一双穿透眼前的迷雾，看到灿烂的阳光的慧眼！

    前后效应

    后来者可以居上

    在追逐财富的道路上，你是否起步晚了？你是否深深自责，如果当初早一点……心理学家说如果你总是背着“情绪包袱”去生活，那么，你就不可能带着良好的心态去拼搏的，更谈不上获得人生的成功了。

    生活中，有人往往把周围环境当中每件美中不足的事情放在心上，对周围事情的指责和消极的念头捆住了他们的手脚，使他们很难再去体验欢乐。

    他们认为一切事情都要糟下去，而且不自觉地促使自己造成不愉快的局面，使他们的预言实现。但是，如果想改变这样的心态，就要做到充足的自信，相信自己作为后来者却可以居上。

    一路行来，人人都在不停地丧失也不断地赢得，人最需要的是找好自己的位置，不必与人争一日之短长，能战胜自己的无知、怯懦和惰性，发展自我，以长足的发展后来居上。