第六章 经商心理学：商场如战场（10）（2/2）

    幸福的人最重视家庭，他们大多把财富的重要性摆在第三位，但是，不幸福的人却把财富摆在第一位，家庭摆第三位。对于财富的追求是永无止境的，你越是想去追求，就会越不幸福。财富目标不必定得太高，循序渐进投资理财，才是幸福之道。

    有这样的故事，讲的是一个财主，临终前把三个儿子叫到身边说，家里有17匹马可当遗产分，大儿子分得1/2，二儿子分得1/3，三儿子分得1/9。

    17匹马的1/2是8匹半，难道要杀掉一匹马分马肉吗？

    三个儿子百思不得其解，于是他们做了一个广告，要请一个高人解决问题，如果谁能把这个问题解决，定有重谢，但是，人们议论纷纷，却没有人能有一个好的方案解决这个问题。

    三天三夜过去了，终于有一个叫智伯的老者来了。

    智伯是为了解决分马的问题而来，但是，他来的时候，从自己家里牵来了一匹马凑成18匹，大儿子得1/2是9匹，二儿子分1/3是6匹，三儿子分1/9是2匹。于是则9＋6＋2等于17匹，还剩下一匹，就是智伯从自家牵来的，自然又牵了回去。

    但它包含的心理学道理却给人们以深刻的启迪。

    从财富心理学的角度来说，生活中的这种例子也比比皆是，我认识一个编辑，他为了组到一部好书稿，三番五次跑到某著名作家家里拜访，车费、礼品费、请客费花了许多，终于感动了那位畅销书作家，两人成为朋友。

    作家从此把自己的书稿交由这位编辑负责出版，为出版社挣得可观的利润，这位编辑也获得可观的奖励。而另一家出版社的编辑也认识这位著名作家，但他只是打打电话，舍不得掏车马费，结果因小失大，一事无成。

    这个编辑在开始时，花了那么多的钱，难道是不在乎钱吗？整个故事读完，你就知道不是的，其实是因为，他懂得想赚钱，必须把钱看轻，就像智伯一样，先自己拿出“一匹马”，把问题解决，再牵回这匹“马”甚至更多的“马”。

    将欲取之，必先予之。适当的付出不仅让你毫发未损，还会获得丰厚的回报。

    同样的，会花钱的人大都很注意人际沟通，舍得花钱用在积极的人际交往中，并且会选择最适宜、得体的形式，即便仅仅是吃饭，他也会找一个很特别的去处，点一席搭配合理、别有特色的菜肴，让对方有个好心情，留下特别的印象。

    这样的人在工作中也很会注意处理人际关系，并且很讲方式方法，更重要的是，他会以比较积极的心态看待人际关系，重视合作和取长补短，蔑视内耗和自以为是，从而建立起使双方受益、对工作有利而非庸俗、功利的人际关系。