第六章 经商心理学：商场如战场（8）（2/2）
《三天读懂心理学》作者：彭浩川 郭海东 2017-04-13 14:02
场面，人们满面春风的欢喜劲儿，都能预测到这第一家意大利餐馆的美好前景。
的确，经商就是这样，如果你满怀壮志，那么，要做就做市场第一。
“脑白金”创始人史玉柱曾多次在营销会议上强调的“史玉柱营销法则”的第一法则就是“做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功”。当初为了当这个第一，“脑白金”在送礼广告上投入巨额广告费，这才使得“脑白金”广告遍地开花，该品牌一夜成名，家喻户晓。尽管该广告因为播出太多令人很反感，还被公认为最缺乏创意的恶俗广告之首，但毋庸置疑的是，它却是推动销售最好的广告表现，正因为印刻效应的作用，大家都记住了“脑白金”这个品牌。
尽管很多人只要一看到电视上脑白金的广告就会皱起眉头，但当自己给亲朋好友选择保健品时，还是会不自觉地想起“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词。
曾经有一位消费者，对电视上播放的脑白金的广告几乎到了深恶痛绝的程度，可当他到超市选择礼品时，还是很自然地从货架上取下了脑白金。当有人问他既然这么反感脑白金的广告，为什么还是要买它时，他说：“毕竟这个比较有名气，大家都熟悉，其他的也吃不准质量到底怎么样。”
脑白金就是靠着这种强烈的印刻效应取得了胜利。即便是有些人说这样的方法太过老套和庸俗，但商业所看重的是最后的利润率。第一个敢于吃螃蟹的人不但是勇敢的，也是最有名的。大家只会记住第一个吃螃蟹的人，对后来的人不会有太多关注。在商业市场当中也是同样的道理，先入易为主，后来难居上。
心理学家认为，宁**头，不做凤尾。与其活在别人的阴影下，不如去另辟天地。当然这要看个人的能力而定，你如果没有强烈的开拓能力或仍处于学步阶段，那就跟在别人**后边吧，至少风险小些。
马蝇效应
让竞争对手时刻提醒你
心理学家认为，一个优秀的企业家，应该存有忧患意识。而这忧患意识，实际上就是来自竞争对手的威胁。有了这种威胁，企业家自身才会不断进步，事业才会不断发展。
你可知道马儿为何总是给人以充满活力的感觉？那是因为马蝇对它的叮咬时刻都没有放松。实际上，在任何一个马群里，都可以发现这个充满哲理的现象：马蝇会不时地在马匹身上叮上一口。马被其叮咬后，疼痒难忍，便用尾巴不停地驱赶；若拂之不去，就会发足狂奔，企图将其甩掉。结果被叮咬的马不仅没有血尽身亡，反而由于不停运动，生命力更加旺盛。
的确，经商就是这样，如果你满怀壮志，那么，要做就做市场第一。
“脑白金”创始人史玉柱曾多次在营销会议上强调的“史玉柱营销法则”的第一法则就是“做一个产品必须要做第一品牌，否则很难长久，很难做得好，不做第一就不能真正获得成功”。当初为了当这个第一，“脑白金”在送礼广告上投入巨额广告费，这才使得“脑白金”广告遍地开花，该品牌一夜成名，家喻户晓。尽管该广告因为播出太多令人很反感，还被公认为最缺乏创意的恶俗广告之首，但毋庸置疑的是，它却是推动销售最好的广告表现，正因为印刻效应的作用，大家都记住了“脑白金”这个品牌。
尽管很多人只要一看到电视上脑白金的广告就会皱起眉头，但当自己给亲朋好友选择保健品时，还是会不自觉地想起“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告词。
曾经有一位消费者，对电视上播放的脑白金的广告几乎到了深恶痛绝的程度，可当他到超市选择礼品时，还是很自然地从货架上取下了脑白金。当有人问他既然这么反感脑白金的广告，为什么还是要买它时，他说：“毕竟这个比较有名气，大家都熟悉，其他的也吃不准质量到底怎么样。”
脑白金就是靠着这种强烈的印刻效应取得了胜利。即便是有些人说这样的方法太过老套和庸俗，但商业所看重的是最后的利润率。第一个敢于吃螃蟹的人不但是勇敢的，也是最有名的。大家只会记住第一个吃螃蟹的人，对后来的人不会有太多关注。在商业市场当中也是同样的道理，先入易为主，后来难居上。
心理学家认为，宁**头，不做凤尾。与其活在别人的阴影下，不如去另辟天地。当然这要看个人的能力而定，你如果没有强烈的开拓能力或仍处于学步阶段，那就跟在别人**后边吧，至少风险小些。
马蝇效应
让竞争对手时刻提醒你
心理学家认为，一个优秀的企业家，应该存有忧患意识。而这忧患意识，实际上就是来自竞争对手的威胁。有了这种威胁，企业家自身才会不断进步，事业才会不断发展。
你可知道马儿为何总是给人以充满活力的感觉？那是因为马蝇对它的叮咬时刻都没有放松。实际上，在任何一个马群里，都可以发现这个充满哲理的现象：马蝇会不时地在马匹身上叮上一口。马被其叮咬后，疼痒难忍，便用尾巴不停地驱赶；若拂之不去，就会发足狂奔，企图将其甩掉。结果被叮咬的马不仅没有血尽身亡，反而由于不停运动，生命力更加旺盛。