第五章 职场心理学：你的“工作”还好吗（6）（2/2）

这样穿得破破烂烂的，怎么去做销售员啊！顾客一见你早被吓跑了！”王强回去后，专门买了一套新衣服，把自己收拾得仪表堂堂之后，又去找经理，经理有些不耐烦了，就耐心对他说：“你对电脑啥也不懂，你怎么去卖产品啊？”没想到，两个月之后，王强又找到了经理，理直气壮地说：“我已经认认真真地学习了两个多月的电脑知识，我现在对电脑知识的了解，足以应付销售所需，而且，我越来越喜欢电脑这东西，我还会不断地学习相关知识。”经理最终被他百折不挠的精神所折服，当即录用了他。半年后，王强已经是这家电脑公司的销售主管了。

    更多的时候，机遇是给有准备的人预备的。因此，求职者要有“未雨绸缪”的思想。面试的时候，应主动出击，在面试官面前谈一下应聘后的工作打算，以及能给企业带来多大的经济效益，你虽未正式“登场”，但是，已经提前进入了角色。这样，面试成功的概率就大了很多。

    一家著名的外资企业打出了招聘高层管理人员的启事，优厚的待遇吸引来了很多高学历的人才。但是经过几轮厮杀后，胜出的竟然是一位只有大专学历，而且从来没有在外企工作过的应届毕业生。在谈制胜法宝时，他说，自己早就对这个公司的产品做了细致的市场调查，充分掌握了产品的市场占有率和主要的竞争对手，因此，提出的建议也是可行的。

    和许多企业一样，外企也是需要真正的解决问题的人，即使学历再高，理论在深，提不出有利于公司发展的建议和意见也是没有用的。在应聘前下番工夫、做番调查，对公司的情况有所了解，然后对症下药提出切实可行的解决方案。这种认真的劲头也让企业觉得是真心的、忠诚的。