第十章：是谁在背后推了我们（6）（2/2）

着一张摆在他面前的纸，把它拿起来，好像要仔细地检查一遍，忍不住对着纸笑开了。所有人都感到十分好奇，几乎也要笑出来。紧接着他又把纸放下，解下了领带，而后又拿起纸来，笑得更欢了。很多人像被磁铁吸住了一样，也跟着大笑起来。林肯脱去马甲，又重新玩了一把刚才的游戏，于是整个大厅都笑了起来。这位律师向法庭道了歉，解释说，从那张纸上很明显可以看出，原告起先将自己尊严的损失估价为1000美元，但当他看到被告的巨额财产时，又加上了9000美元。

    他给了原告几百美元，讲了个滑稽的故事，而后让法庭作出了决定，就这样解决了这个案子。

    心理学感悟：辩论取胜的秘诀在于抓住对方本质上的弱点，给予对手以心理上的沉重打击，使其所有花言巧语都无用武之地。

    （6）决定输赢

    在林肯还没有成为总统之前，他是伊利诺伊州的一个乡下律师。有一次，对方的律师拼了命在陪审团前喋喋不休。依照惯例，林肯讲了一小段话来作为反击。

    “有一天，治安推事巴布敦先生到我的事务所说：‘林肯，以一个律师的立场而言，我这个治安推事，有没有发放结婚证书的权力？’我告诉他，他没有这个权力。他听了我的答案，相当生气地说：‘林肯，我认为你是法律家，所以才来问你的，你知道吗？我跟鲍伯为了这件事在赌钱，而且，我们二人都同意找你来判决我们谁输谁赢。但如果你是以你自己的意见为意见，我可不同意，因为我做过8年的治安推事，在这方面，我懂得比你多。而且，我现在还一直不断地发出结婚证书。’”

    心理学感悟：固执的人总是不能接受与自己的意见相左的看法。