第六章：不断遭到质疑的世界（11）（2/2）

人人都能接受的，在一些情况下会引起他人的恼怒。

    （4）两面派

    林肯的长相很难看。有一次，林肯与人辩论，对方说他是两面派，林肯转身对听众说：“大家说，要是我还有一副别的面孔的话，我还会戴这副难看的面孔吗？”

    心理学感悟：自嘲是一种非常有效的语言技巧，它可以化解他人对自己的敌意。

    （5）士兵战胜了将军

    士兵出身的约翰和将军塔刻一起竞选国会议员。

    塔刻将军在演讲中强调了自己在内战中风餐露宿的艰苦经历，赢得了选民的一片掌声。

    约翰成功地把塔刻的话头引到自己身上，他说：“当塔刻将军在营地里露宿的时候，我作为他的卫兵在他的身边彻夜护卫着他。凡是做将军由别人护卫着的，请投塔刻将军的票；凡是在将军睡觉时，护卫将军的请投我的票。”

    结果，约翰凭借幽默和机智当选为国会议员。

    心理学感悟：让他人站在自己一边最好的办法就是在心理上与他人沟通，让他人对自己产生认同感。当你处于人心所向的境地，就离成功不远了。

    （6）值得骄傲

    杜鲁门当选总统不久，有一位客人来访问他的母亲。

    “有海利这样的儿子，您必定感到十分骄傲！”客人笑着说。

    “是的，”杜鲁门的母亲说道，“但是我也为我另外一个好儿子感到骄傲，他现在正在外面种田。”

    心理学感悟：每个人心中所看重的东西是不一样的，除了价值的因素，肯定还与感情有关。

    （7）固执的拿破仑

    早在拿破仑时代，一个叫约翰·菲奇的人曾经发明出设计巧妙的蒸汽船。他把自己的设计方案献给拿破仑，声称如果能够大量制造同类船只的话，就可以帮助拿破仑战胜英国的海军。