第五章：唯一能够证明你存在的依据（3）

    第五章：唯一能够证明你存在的依据（3）

    （9）两个牙医

    一条街上有两个牙医开诊所。

    病人来到年轻牙医的诊所时，年轻牙医总是显得特别高兴和热情，他喜欢一边为他的顾客们治病，一边和他们谈论足球、电影等各种与牙齿无关的话题。

    病人在老牙医的诊所时，老牙医则一副公事公办的样子，他经常要求病人保持安静，对病人的提问也回答冷淡。偶尔和病人谈话，也总是谈论深奥的牙科理论。

    结果，病人们都觉得这个年轻牙医非常可爱，而老牙医是一个讨厌的家伙。虽然老牙医医术更高明，索价也更公道，但老牙医的生意总没有年轻牙医的生意好。

    心理学感悟：如果你想从别人手里得到某些东西，最好的办法就是贴近他们的生活，让他们在心理上对你产生认同感。

    （10）看不见的武器

    俾斯麦是19世纪德意志帝国的铁血宰相，他对另一位大政治家古洛夫相当不满意，终于有一天他向古洛夫提出了挑战。

    挑战的条件是：由接受挑战的人指定决斗的武器。

    于是，古洛夫拿出两根香肠作为武器：“我这儿有两根香肠，这两根当中，有一根含有霍乱菌，可以致人于死地。你拿一根吃，剩下的一根我吃。”

    最后，俾斯麦宣布放弃决斗。

    心理学感悟：对于自己未知的事物，人们往往存在一种恐惧心理。

    （11）从脖子往上算

    这是一个关于曾任英国首相的劳埃德·乔治的故事。

    有一次他讲完话，一位妇女走上前来对他说：“在我看见你本人之前，我还以为你的个头要高很多呢。”

    他谨慎地回答：“夫人，我是威尔


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