智慧书 第十章（2）（2/2）
《伟大的三大智慧奇书》作者：（西）葛拉西安 2017-04-13 13:43
就会免于受到欺骗。
148善于言辞
与人交谈是一门艺术，它能够衡量人的真实品性。人类活动中，谈话是最普通的行为，却又是最需要小心谨慎的行为。因为我们的成败输赢都取决于如何与人交谈。书信是经过谨慎考虑并诉诸笔端的交谈，我们要小心谨慎；而面对面的交谈则更要小心，因为是否谨慎马上就得到检验。善于与人交谈的行家通桂人说的话，就可以把握他的思想脉络。
哲人说过：“听其所言，即知其人。”对有些人来说，与人交谈没有什么艺术，就像穿衣服，舒适是最关键的。朋友之间的闲谈可以如此；但是如果在高雅的氛围里，交谈就不是这么悠闲了，时常会有真知灼见的流露。若想成功地与人交谈，则需要让自己和他人在某一方面达成共识，对别人说的话不要过分挑剔，要不然，别人会认为你只是个学语法的人，或者连这样的人都不如，只是个做校对的人。这样只能招致别人的回避，从而无法与人交谈。除此之外，小心谨慎的言辞比滔滔雄辩的口才更为重要。
149诿过于人
不要总是勇于自己去承担责任，有的时候要让他人去承担，这样你就可以避免他人的恶意中伤，从而能够控制他人。让别人去承担责难和流言蜚语的攻击并不是因为你的软弱和逃避，尽管心怀恶意的人是这样认为的。其实，这样做正是以退为进。每件事都让人满意是不可能的，让所有的人都对你满意也是不可能的。既然如此，就找一只替罪羊吧，你的目标正是那些雄心勃勃的人。
150推销员的秘密
仅有内在品质的东西是很难卖出去的，因为并不是所有的人都能够慧眼识金。大多数的人喜欢从众，他们去某个地方，只是因为看见别人也去那里。让别人明白一件东西的价值需要高明的技巧。你的百般赞扬可以引起别人对它的**；有时候可以给它冠之以美名（但是千万不要矫饰做作）。另一条妙计是声称货物只卖给内行的人，因为人人都愿意让别人称自己为行家，即使他不是，他也愿意让别人说他是。千万不要声称货物的简单平凡，在他人眼中，平凡的东西总是粗俗易得的。每个人都愿意与众不同，与众不同既可以打动趣味高雅的人，也可以吸引明智谨慎的人。
151要善于作长远打算
要善于作长远打算，有备无患方可获得成功。不打无准备的仗；不做无准备的事。理智不是要等到困难来临的时候才用的，而是要运用理智来预测困难，并且在遇到困难的时候运用理智来克服困难。
枕头是个不会说话的女巫，与其因心头有事不能成眠，不如把事情解决再睡个踏实。有些人总是在事后才作思考，那样只能为自己的失败找一个借口，绝不会让你成功。还有些人事前事后都不思考，那他就绝对没有成功的机会。人的一生都是要在思考中度过的。事前要有所预见，遇事要深思熟虑再作定夺，作长远的打算，有所准备就不怕失败了。
148善于言辞
与人交谈是一门艺术，它能够衡量人的真实品性。人类活动中，谈话是最普通的行为，却又是最需要小心谨慎的行为。因为我们的成败输赢都取决于如何与人交谈。书信是经过谨慎考虑并诉诸笔端的交谈，我们要小心谨慎；而面对面的交谈则更要小心，因为是否谨慎马上就得到检验。善于与人交谈的行家通桂人说的话，就可以把握他的思想脉络。
哲人说过：“听其所言，即知其人。”对有些人来说，与人交谈没有什么艺术，就像穿衣服，舒适是最关键的。朋友之间的闲谈可以如此；但是如果在高雅的氛围里，交谈就不是这么悠闲了，时常会有真知灼见的流露。若想成功地与人交谈，则需要让自己和他人在某一方面达成共识，对别人说的话不要过分挑剔，要不然，别人会认为你只是个学语法的人，或者连这样的人都不如，只是个做校对的人。这样只能招致别人的回避，从而无法与人交谈。除此之外，小心谨慎的言辞比滔滔雄辩的口才更为重要。
149诿过于人
不要总是勇于自己去承担责任，有的时候要让他人去承担，这样你就可以避免他人的恶意中伤，从而能够控制他人。让别人去承担责难和流言蜚语的攻击并不是因为你的软弱和逃避，尽管心怀恶意的人是这样认为的。其实，这样做正是以退为进。每件事都让人满意是不可能的，让所有的人都对你满意也是不可能的。既然如此，就找一只替罪羊吧，你的目标正是那些雄心勃勃的人。
150推销员的秘密
仅有内在品质的东西是很难卖出去的，因为并不是所有的人都能够慧眼识金。大多数的人喜欢从众，他们去某个地方，只是因为看见别人也去那里。让别人明白一件东西的价值需要高明的技巧。你的百般赞扬可以引起别人对它的**；有时候可以给它冠之以美名（但是千万不要矫饰做作）。另一条妙计是声称货物只卖给内行的人，因为人人都愿意让别人称自己为行家，即使他不是，他也愿意让别人说他是。千万不要声称货物的简单平凡，在他人眼中，平凡的东西总是粗俗易得的。每个人都愿意与众不同，与众不同既可以打动趣味高雅的人，也可以吸引明智谨慎的人。
151要善于作长远打算
要善于作长远打算，有备无患方可获得成功。不打无准备的仗；不做无准备的事。理智不是要等到困难来临的时候才用的，而是要运用理智来预测困难，并且在遇到困难的时候运用理智来克服困难。
枕头是个不会说话的女巫，与其因心头有事不能成眠，不如把事情解决再睡个踏实。有些人总是在事后才作思考，那样只能为自己的失败找一个借口，绝不会让你成功。还有些人事前事后都不思考，那他就绝对没有成功的机会。人的一生都是要在思考中度过的。事前要有所预见，遇事要深思熟虑再作定夺，作长远的打算，有所准备就不怕失败了。