第十三章商人与商计（1）（2/2）
《中国人本色》作者：[美]何天爵 2017-04-11 04:32
来借款的能力。习俗要求体面的中国人要在天黑之后，在屋外进行交易。即使是晴朗的月圆之夜，他们也要提一盏灯笼。这种特殊做法的结果是，在大年初一一大早，中国城市的街上就会出现一种奇怪的景象。可以见到穿着体面的东方人，在大太阳底下急匆匆地走，一手拿着钞票，一手提着灯笼。对于他们来说，这是理论上的除夕。只有当钱都收回来之后，新年才到来，灯僚熄灭，他们才注意到阳光。
晚清状元出身的张謇放弃仕途，创办了大生集团，为中国企业家留下了诸多宝贵精神遗产
中国人应该被称作天然的商人。他们拥有高超的商业本能。他们精确，精明，在议价时有远见，不辞辛劳地尽可能获得更大的利润，精通交易的诀窍。他们像最精明的西方商人一样了解，低价卖出有时会获利。一个在北京经营小旅馆的中国人（中国人把这种人也当做商人）曾经以一种特殊的方式应用这个原则。他向美国公使馆询问，根据我们的法律，是否可以从他的旅馆赶走一个不付钱的美国客人，并留下他的行李作抵押。他被告知可以，并且得到建议，如果他想赶走这位不付钱的美国人，最好让他把行李也拿走，因为他的行李也就是两个半美元。
他回答到：“那也许是真的，但是有两块半总比没有好。事实是，当他第一次来找我时，我同意让他以每天一美元的价格住下来。他住了六个月，一个子没给。然后我把价格降到半美元一天，为了减少自己的损失。”这件事不是为了说明东方人的精明程度，而是他们那令人费解的算计方法。
东方的零售商（英国朋友这样称呼他们）和他们西方的同行有很大的不同。外国商人研究他们商品的成本，质量，市场情况，供求情况，然后根据这些来定价。
中国商人同样认真地研究这些方面，另外他们还研究每个顾客。他从头到脚地打量他们，快速给出准确的判断，包括他的性格，他在讨价还价时是紧是松。一个不懂汉语的外国人常常因为他的无知，而付出高于百分之十到百分之百的价钱。
一次我站在市场上一圈中国人的外边，他们正在从满脸皱纹的老园丁手里买紫罗兰。他正以两文钱一束的价格处理他的花。我旁观了一会儿买卖，挤到人群中问老人紫罗兰的价格。
“36文一束。”他毫不迟疑地回答道。
我说：“你这个强盗！我刚听到你以两文的价格卖给这些人。现在你却要我付18倍的价钱！”
“哦。”他回答说，“你懂中文？我不知道。那么你可以像中国人一样，以两文的价格买。”他要得到一个离谱的价钱的计划失败了，就和周围的人一起笑了起来。
晚清状元出身的张謇放弃仕途，创办了大生集团，为中国企业家留下了诸多宝贵精神遗产
中国人应该被称作天然的商人。他们拥有高超的商业本能。他们精确，精明，在议价时有远见，不辞辛劳地尽可能获得更大的利润，精通交易的诀窍。他们像最精明的西方商人一样了解，低价卖出有时会获利。一个在北京经营小旅馆的中国人（中国人把这种人也当做商人）曾经以一种特殊的方式应用这个原则。他向美国公使馆询问，根据我们的法律，是否可以从他的旅馆赶走一个不付钱的美国客人，并留下他的行李作抵押。他被告知可以，并且得到建议，如果他想赶走这位不付钱的美国人，最好让他把行李也拿走，因为他的行李也就是两个半美元。
他回答到：“那也许是真的，但是有两块半总比没有好。事实是，当他第一次来找我时，我同意让他以每天一美元的价格住下来。他住了六个月，一个子没给。然后我把价格降到半美元一天，为了减少自己的损失。”这件事不是为了说明东方人的精明程度，而是他们那令人费解的算计方法。
东方的零售商（英国朋友这样称呼他们）和他们西方的同行有很大的不同。外国商人研究他们商品的成本，质量，市场情况，供求情况，然后根据这些来定价。
中国商人同样认真地研究这些方面，另外他们还研究每个顾客。他从头到脚地打量他们，快速给出准确的判断，包括他的性格，他在讨价还价时是紧是松。一个不懂汉语的外国人常常因为他的无知，而付出高于百分之十到百分之百的价钱。
一次我站在市场上一圈中国人的外边，他们正在从满脸皱纹的老园丁手里买紫罗兰。他正以两文钱一束的价格处理他的花。我旁观了一会儿买卖，挤到人群中问老人紫罗兰的价格。
“36文一束。”他毫不迟疑地回答道。
我说：“你这个强盗！我刚听到你以两文的价格卖给这些人。现在你却要我付18倍的价钱！”
“哦。”他回答说，“你懂中文？我不知道。那么你可以像中国人一样，以两文的价格买。”他要得到一个离谱的价钱的计划失败了，就和周围的人一起笑了起来。