攻破借口（2）（2/2）
《塔木德大全集》作者：柯友辉 2017-04-10 17:50
他开车前往他家，微笑地问：“您为什么不买了呢？昨天您不是很高兴地和我谈着这些炊具的好处吗？”
“我太太说用不上那些东西，因为用热水在煤气灶上烧就可以了，旧的煤气灶还可以用……”
“那么电子微波炉呢？”
“我太太说家里有电炉，也有火锅，何必再花那么多钱。”他还接着说，“我太太说准备省一些钱给我买一部车。”
洛克先生打断了他，问道：“对了，您不是刚买了一套新楼房吗？”
顾客回答：“是啊!”
洛克先生继续问道：“以先生的财力买一部车是很容易的事，怎么以前没买呢？”
“那时我太太一直担心我的安全，怕我开车有危险……”
“难道现在就不担心了吗？”说到这里，俩人都不禁哈哈大笑。洛克接着又说：“先生，依您现在的身份，确实需要买一辆和您身份相匹配的车!德国的‘奔驰’、美国的‘福特’、日本的‘丰田’，七八万就可买到八四或八五式。有了汽车，不但会提高您的身价，而且还会让您的事业取得更大的成功……您希望要大型的，还是小型的？”
这位中年顾客吞吞吐吐地说：“买汽车是我多年的愿望，就不知道买哪种好，您在这方面比较在行，能不能帮帮我……”
“我懂得也不是很多，但是我愿意为您效劳，只不过新房子、新汽车和旧炉灶是很不协调的啊!”
听了洛克先生的谈话，那位顾客禁不住说道：“是啊，我们还要热水器、煤气灶，还有微波电炉，请您马上派人给我送货，顺便也请几个人给我安装。”
“噢，您可要好好考虑一下，不要勉强自己，您太太的意思应该考虑考虑……”
“我太太说用不上那些东西，因为用热水在煤气灶上烧就可以了，旧的煤气灶还可以用……”
“那么电子微波炉呢？”
“我太太说家里有电炉，也有火锅，何必再花那么多钱。”他还接着说，“我太太说准备省一些钱给我买一部车。”
洛克先生打断了他，问道：“对了，您不是刚买了一套新楼房吗？”
顾客回答：“是啊!”
洛克先生继续问道：“以先生的财力买一部车是很容易的事，怎么以前没买呢？”
“那时我太太一直担心我的安全，怕我开车有危险……”
“难道现在就不担心了吗？”说到这里，俩人都不禁哈哈大笑。洛克接着又说：“先生，依您现在的身份，确实需要买一辆和您身份相匹配的车!德国的‘奔驰’、美国的‘福特’、日本的‘丰田’，七八万就可买到八四或八五式。有了汽车，不但会提高您的身价，而且还会让您的事业取得更大的成功……您希望要大型的，还是小型的？”
这位中年顾客吞吞吐吐地说：“买汽车是我多年的愿望，就不知道买哪种好，您在这方面比较在行，能不能帮帮我……”
“我懂得也不是很多，但是我愿意为您效劳，只不过新房子、新汽车和旧炉灶是很不协调的啊!”
听了洛克先生的谈话，那位顾客禁不住说道：“是啊，我们还要热水器、煤气灶，还有微波电炉，请您马上派人给我送货，顺便也请几个人给我安装。”
“噢，您可要好好考虑一下，不要勉强自己，您太太的意思应该考虑考虑……”