口若悬河——演讲辩论中的唇枪舌剑（8）（2/2）
《口才赢就一生》作者：田伟 2017-04-10 13:37
喻，妙言趣道，使齐威王很受教益。他称赞道：“说得好！”从此，齐威王一改彻夜喝酒放歌的坏毛病，励精图志，最终使齐国国泰民安。
就坡骑驴，借梯登高
“就坡骑驴”是一种论辩技巧的具体比喻。当对方的观点对你有利的时候，不妨首先承认他的说法，然后在他的观点上添加一些你所独有的而他所缺少的东西，一招胜敌，就如同就坡骑驴或借梯登高一样。
在美国内战之后的一次竞选中，内战中的一位战士约翰?爱伦与内战中的英雄陶克将军竞选国会议员。从地位和功勋来说，爱伦显然处于劣势，然而经过一次竞选演讲，爱伦却取得了胜利，让我们来看看他们是如何舌战的：
功勋卓著并曾就任过三次国会议员的陶克将军在竞选演讲时说：“诸位同胞们，记得就在10年前的一个晚上，我曾带兵在茶座山与敌人激战，浴血奋战之后，我在山上的树林里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，就请在选举时不要忘记那个风餐露宿而屡建战功的人。”陶克将军列举自己的战绩，唤起了选民们对他的充分信任，激起了选民们的阵阵掌声和欢呼。
接着，约翰?爱伦演讲，他说：“同胞们，陶克将军说得没错，他确实在那次战争中立了功，我当时就是他手下的一名无名小卒，替他出生入死、冲锋陷阵。这还不算，当他在丛林中安睡时，我还携带着武器，站在荒野上，忍受着寒风冷露来保护他。”
他的话音一落，立即引起了选民们更为热烈的掌声。论功绩，爱伦当然比不过将军，但他巧妙地避开这些话题，只就战后在山上露宿这一点来讲，着意使选民们明白：将军虽然辛苦，毕竟还可以在丛林中安睡，战士还得站岗保卫上级。
这就是爱伦取得选民同情的原因。将军固然可以成为民众意志的代表当选议员，像爱伦这样出生入死而无功可论的士兵，也可以作为民众的代言人，选民们的这种心理，给爱伦造成了有利条件，最终选民们选择了他。
装聋作哑，聪明制胜
慷慨陈词、情绪激昂的论辩，固然能从气势上压倒对方。但是，如果对方也气势高昂、咄咄逼人，双方的针锋相对，很容易演变成争吵。这时，你可以采取“钝”一点的战术——装聋作哑。
大凡具有论辩才能的人，不仅能言善辩，也善于控制自己情绪的开关，更能妥善控制论辩时的情感，从而左右对方的情绪。这其中，情感的“冷处理”就是控制论辩情绪的重要方法之一，下面列举实烙以说明。
法国总统选举的电视辩论会上，密特朗的竞争对手曾是前任总理，因此辩论时，无论对方说什么，密特朗总是微笑地对他说：“是的，总理先生。”
就坡骑驴，借梯登高
“就坡骑驴”是一种论辩技巧的具体比喻。当对方的观点对你有利的时候，不妨首先承认他的说法，然后在他的观点上添加一些你所独有的而他所缺少的东西，一招胜敌，就如同就坡骑驴或借梯登高一样。
在美国内战之后的一次竞选中，内战中的一位战士约翰?爱伦与内战中的英雄陶克将军竞选国会议员。从地位和功勋来说，爱伦显然处于劣势，然而经过一次竞选演讲，爱伦却取得了胜利，让我们来看看他们是如何舌战的：
功勋卓著并曾就任过三次国会议员的陶克将军在竞选演讲时说：“诸位同胞们，记得就在10年前的一个晚上，我曾带兵在茶座山与敌人激战，浴血奋战之后，我在山上的树林里睡了一个晚上。如果大家没有忘记那次艰苦卓绝的战斗，就请在选举时不要忘记那个风餐露宿而屡建战功的人。”陶克将军列举自己的战绩，唤起了选民们对他的充分信任，激起了选民们的阵阵掌声和欢呼。
接着，约翰?爱伦演讲，他说：“同胞们，陶克将军说得没错，他确实在那次战争中立了功，我当时就是他手下的一名无名小卒，替他出生入死、冲锋陷阵。这还不算，当他在丛林中安睡时，我还携带着武器，站在荒野上，忍受着寒风冷露来保护他。”
他的话音一落，立即引起了选民们更为热烈的掌声。论功绩，爱伦当然比不过将军，但他巧妙地避开这些话题，只就战后在山上露宿这一点来讲，着意使选民们明白：将军虽然辛苦，毕竟还可以在丛林中安睡，战士还得站岗保卫上级。
这就是爱伦取得选民同情的原因。将军固然可以成为民众意志的代表当选议员，像爱伦这样出生入死而无功可论的士兵，也可以作为民众的代言人，选民们的这种心理，给爱伦造成了有利条件，最终选民们选择了他。
装聋作哑，聪明制胜
慷慨陈词、情绪激昂的论辩，固然能从气势上压倒对方。但是，如果对方也气势高昂、咄咄逼人，双方的针锋相对，很容易演变成争吵。这时，你可以采取“钝”一点的战术——装聋作哑。
大凡具有论辩才能的人，不仅能言善辩，也善于控制自己情绪的开关，更能妥善控制论辩时的情感，从而左右对方的情绪。这其中，情感的“冷处理”就是控制论辩情绪的重要方法之一，下面列举实烙以说明。
法国总统选举的电视辩论会上，密特朗的竞争对手曾是前任总理，因此辩论时，无论对方说什么，密特朗总是微笑地对他说：“是的，总理先生。”