第七章 闽商商道：爱拼才会赢（8）（2/2）
《中国商道》作者：欧阳逸飞 2017-04-10 13:23
，我们将始终如一的情操与我们的事业融为一体，我们通过团队通过鼓励灵活和创新来实现共同的目标——我们致力于科技的发展是为了增进人类的福利。”而摩托罗拉公司则把“诚信为本”和“公正”作为自己的核心理念，要求企业的每个经理人和员工“保持高尚的操守，对人永远尊重”。这些公司提出的理念似乎与自己的商业利润毫无关联，着重强调的是一种诚信对待用户和员工的情结。
诚信不仅能够折射出一个人最本质的特征，还是“五常之本，百行之源”，也就是商人的立足之根本，发展之源泉。
北京福建商会副会长兼莆田商会副会长郭建成认为：他们之所以垄断了京城的木材行业，就是靠“诚信加勤奋”。
对于这一点，郭建成是深有体会的。在他刚到北京时，木材行业多是外省人的天下，有东北的、华北的，也有北京当地的木材公司。后来随着莆田人的介入，木材业渐渐成了莆田人的天下。究其原因，最为重要的就是讲信用。用郭建成的话说：“当时，几十万上百万元的货款，说什么时候还，就什么时候还。在质量上不偷工减料，说什么材料就是什么材料，不会玩偷梁换柱的把戏；在服务上也是以诚为本，灵活方便地满足顾客的需要。外省基本是国有公司在经营，而我们通常采用挂靠在别人的国有或集体企业，用他们的牌子做自己的生意。”
没几年时间，北京市的各大木材公司就陆续垮台倒闭了，莆田人的公司经营灵活，再加诚信，从挂靠演变成自己当家作主，有了自己的品牌。
莆田商人陈雪峰也认为，自己这些年来之所以能成功，同样靠的是诚信。宁占49％，不占5l％。这是他的为商之道。本来自己可以挣到51％，但他不会去挣，而是宁愿自己少挣一些，让合作伙伴多挣一些，做生意要做得长久而不是只做一时。他说，北京99％的木材业被莆田人垄断，并不是偶然的，原因就是莆田人做木材很专业、诚信而且执著。
企业必须把诚信当作自己的职责，牢牢抓住自己生存发展的根本。企业只有以良好的信誉和商业道德面对社会和市场，才能赢得广大客户的信赖，才能赢得众多朋友的支持，才能将企业做大、做强。
内引外联，全面发展
闽人善于在外经商的特质，使闽商遍布全世界，也使他们有条件在各国各地宣传福建，让更多的人来关注福建的发展。可以说，福建发展到今天，与这些闽商的努力是分不开的。他们发挥与海外和省外联系广泛的优势，穿针引线、铺路搭桥，促进福建与各国、港澳台地区及各省的交流，与外界建立了友好的关系，并引进了福建迫切需要的资本、技术、项目和人才。
诚信不仅能够折射出一个人最本质的特征，还是“五常之本，百行之源”，也就是商人的立足之根本，发展之源泉。
北京福建商会副会长兼莆田商会副会长郭建成认为：他们之所以垄断了京城的木材行业，就是靠“诚信加勤奋”。
对于这一点，郭建成是深有体会的。在他刚到北京时，木材行业多是外省人的天下，有东北的、华北的，也有北京当地的木材公司。后来随着莆田人的介入，木材业渐渐成了莆田人的天下。究其原因，最为重要的就是讲信用。用郭建成的话说：“当时，几十万上百万元的货款，说什么时候还，就什么时候还。在质量上不偷工减料，说什么材料就是什么材料，不会玩偷梁换柱的把戏；在服务上也是以诚为本，灵活方便地满足顾客的需要。外省基本是国有公司在经营，而我们通常采用挂靠在别人的国有或集体企业，用他们的牌子做自己的生意。”
没几年时间，北京市的各大木材公司就陆续垮台倒闭了，莆田人的公司经营灵活，再加诚信，从挂靠演变成自己当家作主，有了自己的品牌。
莆田商人陈雪峰也认为，自己这些年来之所以能成功，同样靠的是诚信。宁占49％，不占5l％。这是他的为商之道。本来自己可以挣到51％，但他不会去挣，而是宁愿自己少挣一些，让合作伙伴多挣一些，做生意要做得长久而不是只做一时。他说，北京99％的木材业被莆田人垄断，并不是偶然的，原因就是莆田人做木材很专业、诚信而且执著。
企业必须把诚信当作自己的职责，牢牢抓住自己生存发展的根本。企业只有以良好的信誉和商业道德面对社会和市场，才能赢得广大客户的信赖，才能赢得众多朋友的支持，才能将企业做大、做强。
内引外联，全面发展
闽人善于在外经商的特质，使闽商遍布全世界，也使他们有条件在各国各地宣传福建，让更多的人来关注福建的发展。可以说，福建发展到今天，与这些闽商的努力是分不开的。他们发挥与海外和省外联系广泛的优势，穿针引线、铺路搭桥，促进福建与各国、港澳台地区及各省的交流，与外界建立了友好的关系，并引进了福建迫切需要的资本、技术、项目和人才。