第七章 闽商商道：爱拼才会赢（5）（2/2）
《中国商道》作者：欧阳逸飞 2017-04-10 13:23
上了兽霸广告。
如今你走在泉州的大街小巷，随处都可看到各种不同形式和内容的兽霸广告，张永部就是用这种低成本进入的广告传播方式，在泉州市场把兽霸做成知名度最高的品牌。
晋江安踏鞋业的成功也告诉我们：打广告、做品牌，对于一个要想长远发展的企业来说有多重要。
在方圆不大的晋江市，几千家大大小小的鞋厂几乎是在同一时刻走上了创业之路。但他们的命运却不同，有的成为了国外品牌的加工厂，有的沦为市场上的三流角色，有的破产，也有一部分佼佼者走上了辉煌之路。其中，“安踏”是晋江第一家走上成熟品牌营销道路的鞋厂。究其原因，重视广告宣传也是其中之一。
重视广告宣传不是一件简单的事，它需要气度、胆量和境界。1999年，福建人丁志忠石破天惊地请了奥运冠军孔令辉来做“安踏”的形象代言人。当时公司里很多高层都反对，花80万请一个奥运冠军，值得吗?丁志忠明白，公司的领导层有疑虑也是可以理解的，因为“安踏”在1999年上半年的利润才600多万，可其中500万一下子就投到宣传上了，这在别人看来是太冒险了，一般人都很难想得开。
丁志忠没有放弃，他耐心劝说自己的合伙人。“安踏”的目标不是仅仅只在几年内赚钱，而是要让它在几十年内，甚至上百年内仍可以赚钱。现在渠道做好了，口碑也有了，正是打造品牌的良机。如果不去利用，这么犹豫下去对企业的未来才是真正的冒险。结果“第一个吃螃蟹”的效果高于预期设想，“安踏”迅速赢得很高的认知度，各地经销商反应热烈。当订单如雪片般飞来时，内部的争论解决了，合伙人也真正地服气了。
在经营难度不断加大的当代国内市场，从意识到品牌战略所蕴含的巨大效益，到成功地摸索出自己的品牌之路，安踏的成功证明了丁志忠作为一代年轻闽商经营思路的正确。
猎犬嗅觉：把商机从地下挖出
商机存在于市场之中，但它不会主动地进入人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们去发现和捕捉。目前，在市场中，并不缺少商机，而是缺少对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。
商机处处可见，有一些是渐显的，意想不到的，有一些是明朗的，但出现在不同的范围内。抓住苗头，长于推理，由此及彼，由表及里，弄清本质规律，最终才能如愿以偿。
20世纪80年代初期，电子产品非常走俏，出生于福州的郭浩此时捷足先登下海经商，并在广州成立了建华电子公司，经营电子产品。与郭浩有业务往来的电子企业达到上千家，每年公司的利润都达到上千万元。郭浩也正是依靠做电子产品掘取了人生的第一桶金。
如今你走在泉州的大街小巷，随处都可看到各种不同形式和内容的兽霸广告，张永部就是用这种低成本进入的广告传播方式，在泉州市场把兽霸做成知名度最高的品牌。
晋江安踏鞋业的成功也告诉我们：打广告、做品牌，对于一个要想长远发展的企业来说有多重要。
在方圆不大的晋江市，几千家大大小小的鞋厂几乎是在同一时刻走上了创业之路。但他们的命运却不同，有的成为了国外品牌的加工厂，有的沦为市场上的三流角色，有的破产，也有一部分佼佼者走上了辉煌之路。其中，“安踏”是晋江第一家走上成熟品牌营销道路的鞋厂。究其原因，重视广告宣传也是其中之一。
重视广告宣传不是一件简单的事，它需要气度、胆量和境界。1999年，福建人丁志忠石破天惊地请了奥运冠军孔令辉来做“安踏”的形象代言人。当时公司里很多高层都反对，花80万请一个奥运冠军，值得吗?丁志忠明白，公司的领导层有疑虑也是可以理解的，因为“安踏”在1999年上半年的利润才600多万，可其中500万一下子就投到宣传上了，这在别人看来是太冒险了，一般人都很难想得开。
丁志忠没有放弃，他耐心劝说自己的合伙人。“安踏”的目标不是仅仅只在几年内赚钱，而是要让它在几十年内，甚至上百年内仍可以赚钱。现在渠道做好了，口碑也有了，正是打造品牌的良机。如果不去利用，这么犹豫下去对企业的未来才是真正的冒险。结果“第一个吃螃蟹”的效果高于预期设想，“安踏”迅速赢得很高的认知度，各地经销商反应热烈。当订单如雪片般飞来时，内部的争论解决了，合伙人也真正地服气了。
在经营难度不断加大的当代国内市场，从意识到品牌战略所蕴含的巨大效益，到成功地摸索出自己的品牌之路，安踏的成功证明了丁志忠作为一代年轻闽商经营思路的正确。
猎犬嗅觉：把商机从地下挖出
商机存在于市场之中，但它不会主动地进入人们的视野，也不会主动变为财富，而是需要人们去发现和捕捉。目前，在市场中，并不缺少商机，而是缺少对商机的正确认识和把握，缺少一种捕捉商机的智慧和眼光。
商机处处可见，有一些是渐显的，意想不到的，有一些是明朗的，但出现在不同的范围内。抓住苗头，长于推理，由此及彼，由表及里，弄清本质规律，最终才能如愿以偿。
20世纪80年代初期，电子产品非常走俏，出生于福州的郭浩此时捷足先登下海经商，并在广州成立了建华电子公司，经营电子产品。与郭浩有业务往来的电子企业达到上千家，每年公司的利润都达到上千万元。郭浩也正是依靠做电子产品掘取了人生的第一桶金。