第六章 沪商商道：精明是最大的优势（6）（2/2）
《中国商道》作者：欧阳逸飞 2017-04-10 13:23
地产项目公司遍布香港、上海、深圳、北京等地。事实证明了他当初的预测是正确的，上海果然是国内新的经济热点。而他之所以能做出正确的选择，除了他本身是上海人之外，也在于他准确地把握了中国经济发展的动向。
30多年中，叶立培每一次重要的决策几乎都是在结合经济发展趋势、审时度势后决定的。而正因为预测精确，他的重要决策也几乎没有一个失误的。可见，精准的市场预测能够帮助一个生意人开辟新通道、赢得新成功。
后发制人，先退后进
创业者眼明手快，发现有什么新鲜事物稍加改进立即跟上。只要跟得对头、及时，一样可以收到“后来居上”的效果。
上海商人就是一个善于后发制人的群体。旧上海出版业有商务印书馆、中华书局、世界书局，呈三足鼎立之势，相互之间的竞争十分激烈。有一次，商务印书馆在报章刊登广告，征订康熙字典影印本，每本大洋2.5元。世界书局看到这条广告后，仔细算了一笔账，如果该书印数10000本，那么每一本书成本大约为1.5元，售出后可获利10000元。而根据世界书局的预测，如果由他们来印刷发行这本书，在销量上会有好多倍的潜力可挖，所以他们马上也刊登征订广告，宣布征订他们的康熙字典影印本，每本只需要大洋1.5元。
在这种情况下，商务印书馆考虑到自己的信誉，对原来抛出的征订单价已经无法更改了，只好硬着头皮坚持原价。可想而知，康熙字典影印本的读者，多数选购了世界书局的版本。
另外一个案例是，在上海南京西路，有三家规模较大的裁缝店，竞争同样十分激烈。平心而论，三家裁缝的手艺都不错，彼此相差并不大。竞争也是悄悄地进行，表面上显得还算是和气。
有一天，三家中的一家裁缝店最先挑起战火，在门口挂出一块广告牌，上面写着：“本店有伦敦最好的裁缝”。这下就激怒了另外两家裁缝店。其中有一家马上跳出来应战，也在门口同样挂了一块广告牌，上面写着：“本店有世界上最好的裁缝”。
这下好了，两家裁缝店以及众多顾客都在猜测，第三家的广告该怎么做呢?总不能写“本店有宇宙里最好的裁缝”吧。几天以后第三家裁缝店也挂出了广告牌，不过它非常谦虚，同时又实实在在，只见它写的是：“本店有这条街上最好的裁缝”。
从这三家裁缝店的三块广告牌上，聪明的顾客已经领教了各家不同的宣传策略和服务水平。他们对前面两家裁缝店并无多大好感，对后面一家裁缝店却赞誉有加。与过分夸大自己的力量相比，绝大多数的消费者更相信其实际力量。后来，第三家裁缝店的生意真的兴旺发达起来。这也是后发制人的高明之处。
30多年中，叶立培每一次重要的决策几乎都是在结合经济发展趋势、审时度势后决定的。而正因为预测精确，他的重要决策也几乎没有一个失误的。可见，精准的市场预测能够帮助一个生意人开辟新通道、赢得新成功。
后发制人，先退后进
创业者眼明手快，发现有什么新鲜事物稍加改进立即跟上。只要跟得对头、及时，一样可以收到“后来居上”的效果。
上海商人就是一个善于后发制人的群体。旧上海出版业有商务印书馆、中华书局、世界书局，呈三足鼎立之势，相互之间的竞争十分激烈。有一次，商务印书馆在报章刊登广告，征订康熙字典影印本，每本大洋2.5元。世界书局看到这条广告后，仔细算了一笔账，如果该书印数10000本，那么每一本书成本大约为1.5元，售出后可获利10000元。而根据世界书局的预测，如果由他们来印刷发行这本书，在销量上会有好多倍的潜力可挖，所以他们马上也刊登征订广告，宣布征订他们的康熙字典影印本，每本只需要大洋1.5元。
在这种情况下，商务印书馆考虑到自己的信誉，对原来抛出的征订单价已经无法更改了，只好硬着头皮坚持原价。可想而知，康熙字典影印本的读者，多数选购了世界书局的版本。
另外一个案例是，在上海南京西路，有三家规模较大的裁缝店，竞争同样十分激烈。平心而论，三家裁缝的手艺都不错，彼此相差并不大。竞争也是悄悄地进行，表面上显得还算是和气。
有一天，三家中的一家裁缝店最先挑起战火，在门口挂出一块广告牌，上面写着：“本店有伦敦最好的裁缝”。这下就激怒了另外两家裁缝店。其中有一家马上跳出来应战，也在门口同样挂了一块广告牌，上面写着：“本店有世界上最好的裁缝”。
这下好了，两家裁缝店以及众多顾客都在猜测，第三家的广告该怎么做呢?总不能写“本店有宇宙里最好的裁缝”吧。几天以后第三家裁缝店也挂出了广告牌，不过它非常谦虚，同时又实实在在，只见它写的是：“本店有这条街上最好的裁缝”。
从这三家裁缝店的三块广告牌上，聪明的顾客已经领教了各家不同的宣传策略和服务水平。他们对前面两家裁缝店并无多大好感，对后面一家裁缝店却赞誉有加。与过分夸大自己的力量相比，绝大多数的消费者更相信其实际力量。后来，第三家裁缝店的生意真的兴旺发达起来。这也是后发制人的高明之处。